校園直飲水BOT模式實際利潤分析總結
一、運營中實際利潤分析 實際運營中由於裝置佈局及相關的直飲水宣傳，以下因素會導致直飲水消費量的增多： 1、女生因為美容需求，一部分人會選用直飲水洗漱。 2、由於專案中取水終端的巧妙佈局，會有一部分學生因懶惰而直接選擇直飲水洗漱。 現假定只有五分之一的學生選擇直飲水洗漱，並且每天只用1壺直飲水的開水，這部分人暫時稱作高消費人群。
萬人高校全年收入：
①高消費人群洗漱收入 營業額：2000人×1.6元×270天=86.4萬元 成本： 2000人×0.2元（水電費）×270天=10.8萬元 淨利潤：86.4萬-10.8萬=75.6萬元
②一般消費人群洗漱收入 營業額：0.35元/壺×2壺×270天×8000人=151.2萬元 成本：0.2元/壺（水電費）×2壺×270天×8000人=86.4萬元 淨利潤：151.2萬元—86.4萬元=64.8萬元
③基本飲用水淨利潤不變仍為94.5萬元 全年毛收入：75.6+64.8+94.5=234.9萬元 全年淨收入：234.9-7.2（工資）-2（維護）=225.7萬元實際淨利潤：為體現本報告的最少淨利潤演算法，實際淨收按理論收入打6折：225.7萬元×0.6=135.42萬元
二、萬人高校利潤分析總結 從以上兩種利潤分析法來看，該專案無論怎樣運營，一個萬人高校都將在當年回收投入成本，並且每年會產生固定的淨收入100萬元左右，甚至更多。
三、企業營運過程中的推廣方案
1、合理利用宿舍管理員的職責許可權，進行新生IC水卡的“強制”推廣。
2、IC水卡充值優惠，優惠禮品搭配日用品、或通訊話費等。禮品可以到義烏進行批發。
3、有獎徵集學生撰寫健康飲水知識的軟文、漫畫、微電影劇本，評選校園健康飲水的形象代言人。軟文內容多宣傳直飲水健康衛生功效，放大普通自來水、桶裝水的潛在危害。不斷提高學生對直飲水的美譽度。
4、前期進行一定時間段的免費對比試飲，新舊開水器擺放在一起，任憑學生自由選擇飲用。
5、強化女生生活用水過程中，以直飲水替代普通自來水，透過軟文灌輸直飲水的美容、護髮的效果。不斷提高女生直飲水的使用頻次及數量，鞏固女學生對直飲水的依賴程度。
校園直飲水BOT模式實際利潤分析總結
一、運營中實際利潤分析 實際運營中由於裝置佈局及相關的直飲水宣傳，以下因素會導致直飲水消費量的增多： 1、女生因為美容需求，一部分人會選用直飲水洗漱。 2、由於專案中取水終端的巧妙佈局，會有一部分學生因懶惰而直接選擇直飲水洗漱。 現假定只有五分之一的學生選擇直飲水洗漱，並且每天只用1壺直飲水的開水，這部分人暫時稱作高消費人群。
萬人高校全年收入：
①高消費人群洗漱收入 營業額：2000人×1.6元×270天=86.4萬元 成本： 2000人×0.2元（水電費）×270天=10.8萬元 淨利潤：86.4萬-10.8萬=75.6萬元
②一般消費人群洗漱收入 營業額：0.35元/壺×2壺×270天×8000人=151.2萬元 成本：0.2元/壺（水電費）×2壺×270天×8000人=86.4萬元 淨利潤：151.2萬元—86.4萬元=64.8萬元
③基本飲用水淨利潤不變仍為94.5萬元 全年毛收入：75.6+64.8+94.5=234.9萬元 全年淨收入：234.9-7.2（工資）-2（維護）=225.7萬元實際淨利潤：為體現本報告的最少淨利潤演算法，實際淨收按理論收入打6折：225.7萬元×0.6=135.42萬元
二、萬人高校利潤分析總結 從以上兩種利潤分析法來看，該專案無論怎樣運營，一個萬人高校都將在當年回收投入成本，並且每年會產生固定的淨收入100萬元左右，甚至更多。
三、企業營運過程中的推廣方案
1、合理利用宿舍管理員的職責許可權，進行新生IC水卡的“強制”推廣。
2、IC水卡充值優惠，優惠禮品搭配日用品、或通訊話費等。禮品可以到義烏進行批發。
3、有獎徵集學生撰寫健康飲水知識的軟文、漫畫、微電影劇本，評選校園健康飲水的形象代言人。軟文內容多宣傳直飲水健康衛生功效，放大普通自來水、桶裝水的潛在危害。不斷提高學生對直飲水的美譽度。
4、前期進行一定時間段的免費對比試飲，新舊開水器擺放在一起，任憑學生自由選擇飲用。
5、強化女生生活用水過程中，以直飲水替代普通自來水，透過軟文灌輸直飲水的美容、護髮的效果。不斷提高女生直飲水的使用頻次及數量，鞏固女學生對直飲水的依賴程度。