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1 # 孫洪鶴
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2 # 凱哥自媒體
根據你的定位來劃分,比如:
同愛好的: 減肥、運動、讀書等。同特徵的:準媽媽、寶媽等。同行業的:教育、微商、餐飲等。同區域的:同城、同鄉。根據粉絲的屬性,來選擇銷售產品或者服務,如:同愛好的可以選擇產品來銷售,同行業的可以做付費圈子。
下面跟凱哥一起來學習一下微營銷的引流、成交思路:
內容→精準流量池→自己流量池→轉化成交
社群可以給運營管理者提供更好的招生技巧,以老師提供更多的額外收入獲取的渠道。
有好幾個500人的同行業群,然,往往是沒有用:
以我個人為例,太多的企業家的群,然而,卻往往沒有什麼用,不誇張地講,我在這個領域還是有些影響力,如果是一個即沒有影響力、又沒有明確的業務鏈、只不過是個群混子,毫無轉化力。
比如,我擁有全國大學生創業導師群,全國各區域的高校創業導師群,然沒有什麼用
如何才能把高階的資源群利用-轉化起來,主要取決於4點:
1、你個人要有明確的價值定位+影響力
比如,你在這個群裡不是天天在群裡聊,感覺你和大家很熟悉了,這沒任何價值,一定要有自己的價值,有影響力,一提你大家都服:這個人在這個領域牛人。
2、你要有明確的業務鏈:
你一定要有明確的業務鏈,簡單地理解是:你是幹嘛的,商業的角度是:你賣什麼?你的公司業務是什麼?對方不知道,怎麼和你對接-社交-商業化-合作?
3、你是做平臺的、還是做服務的、還是賣產品的?
你如果是做平臺的,你的商業模式是什麼?你哪裡牛?如果是做服務的,你能給大家提供什麼服務-收費-如何保障?你如果是賣產品的,更白扯,越高階的群賣產品越難,因為大家都是賣的。
比如,你這些群裡,你是做教育平臺的?那可以讓大家上你的平臺,這些人成為你的講師+直播,也行;要想直接賣產品,難,沒戲。
4、全國的好友群,還真不如本區域的群有效:連個面都沒有見,你們能賣個啥?
要麼社交;要麼見面;要麼你有料;就是說要麼你有價值,比如你是擁有大量粉絲的自媒體,大家也會給你面子,進行社交;要麼就是你們都是經常可以見面的人,一見面就熟悉了-轉讓-成交這套路;要麼,就是一提你,你就牛人。