估計您的問題是想建立招生的網路運營系統！對於初創機構的話，打造自己的社群運營系統是至關重要的，需要理論和實踐慢慢建立！

1、第一：建立精準魚塘，讓您的潛在客戶進入您的精準魚塘。方法有很多，最開始階段的客戶積累很難！最初階段您可以做一些大眾性的活動，作為引流，先不要想著成交。比如：可以做免費風箏塗鴉活動，親子徒步活動，賣報童活動，尋找適合自己機構的戶外大型活動是初創機構引流的很好手段，目的就是讓更多的人知道。

2、設定魚餌。第一：是魚餌設計，你要一個什麼的價值去吸引你的潛在客戶，

第二：塘主的宣傳方式也是魚塘塘主他用什麼樣的方式去把這個價值傳遞給他的這些潛在客戶，

第三：魚餌的設計需要有足夠的吸引力，讓潛在客戶無法抗拒，抱著試試看撿便宜的態度來體驗。

例如：教培業經常用的低價引流。

49元4次課，並贈送價值50元的超值大禮！

9.9成為會員，贈送價值20元懶人手機支架，消費抵現金100元，4次體驗課等。

3、第三：成交轉化（會員收錢）

當你跟魚塘合作並透過價值的驅動，也就是透過魚餌的設計獲得了跟潛在顧客無阻礙溝通的機會之後。而你要做的並不只是接觸的機會，你的目的是從他身上賺錢。那麼你就需要設計不同梯度，不同型別的會員鎖客或者是會員收錢的主張，來刺激對方無法抗拒的回頭，無法抗拒的儲值以及無法抗拒的介紹更多的顧客。

比如：你的課程價值比較高，可以拆分銷售，提高成交量。

以上是給您的大體思路，可以把您的問題具體化，共同交流探討！