代理藥品分省、市、縣級，主要看所代理的藥品能否在當地佔領半壁河山；其次是藥廠的廣告支援力度；三是看治療性藥品還是保健品；四是看價格，在同類藥品中有無價格優勢；五是看質量及相關資質是否合符要求。六是資金墊付問題；七是人際關係，諸如各醫藥批發商，各大醫院管藥事，診所，各大藥店主管進貨負責人等。代理藥品要有市場分析能力，藥品前膽力，以及各種獎勵辦法，均須在實踐中運用，在商海中搏擊不斷提高自己的經營能力，並在《藥品管理法》允許之下合法代理。

首先確定一個廠家產品，拿到廠家資質，藥品批文，拿到當地藥業公司備案並登記廠家極其廠家資質視同招商，當地藥業公司會審查此廠家的產品極其批號是否正確過後，審查此產品代理人是否有藥劑師資格證並且是否有藥品從業經驗，如果審查過關，再當地藥業公司登記備案並繳納押金，並以此醫藥公司的名義向廠家進貨，並以此醫藥公司的名義銷售，個人無任何許可權銷售此藥品，這就是代理藥品的實際流程。本人多次幫個人做資質，所以非常清楚。。

感謝邀請 曾經做過2年藥品代理，在這裡簡單說一下小範圍的代理如何做吧。 首先做藥品代理的也基本都是業內的，外行的沒有上來就做代理的，專業性太高。 其次做藥品代理要充分考察。對自己要有一個考察，有多大的人員管理能力、有多大的資金週轉能力、有多少商業平臺資源、有哪個層級的上層資源、有多少基層人員資源、有多少客戶資源。這些方面對自己有了一個全面的考察你就基本可以確定你做代理是做多大區域，是縣級還是地區級還是片區級或者省級、全國級。 明確以上考察專案，確定了做什麼級別的代理就要考慮產品、廠家。篩選產品是要結合自己的資源來匹配。我自己現有的資源適合做醫藥市場的哪個細分市場。具體到品種上要充分考慮到產品的市場容量、意向產品目前市場佔有率、可挖掘的潛力、還有要充分了解競爭產品的情況。最為有效的辦法是到目標客戶那裡做市場調研。 明確了產品再去找廠家談判具體合作方式簽訂合作合同。此時一定要考慮周全，確保自己的合法利益在合同中得到有效保護，再簽訂。也有人簽訂合同去公證公正的。取得廠家的授權以及獲取經營需要的相關資質。 到當地監管機構辦理你的備案後（根據代理級別不是都需要辦理）即可到醫藥配送建立生產企業與醫藥配送商業的業務往來。這樣就完成了產品從廠家到市場路通的第一步。代理也就算是拿下來了。後續其他的主要就是屬於怎麼運作的問題了。 隨著國家對藥品監管的越來越嚴格，對於經營藥品的主體、經營方式等等都有較為嚴格的規定。經營活動中務必確保各環節符合當地法律法規要求。

如果做藥店的otc品種，你聯絡廠家，要有錢，預留三四百萬現金，因為看情況你沒做過，所以第一年按50萬虧損打算，第二年準備50萬虧，因為第二年你也上手了，第一年的貨開始有近效期的了，要扔了，第三年看你怎麼做了。做醫院，聯絡廠家，要有錢，醫院有關係，然後開始花錢跑關係，壓貨。總歸也是四百萬準備。這些都是一個市的代理，縣級的都是招的業務，就是辛苦錢，要是隻是做藥品的業務員，招聘網站找找很多。