一、高佔比高增長品類管理策略

對於高佔比高增長品類，要投入資源促進增長，增加資源就是增加單款數量、確保貨架公平。同時保持價格競爭力，支援增長。

1、繼續增加新商品，促進增長

2、檢查價格控制毛利

3、評估各門店銷售佔比/陳列面積佔比，確保貨架公平

二、低佔比高增長品類管理策略

對於低佔比高增長品類，首先要考慮促進增長，如果銷售額不能增長，就要想辦法提高毛利，整體利益最大化。促進增長可以從最佳化商品組合、尋找暢銷單款、確保貨架公平等三個方面入手。

1、最佳化商品組合

2、增加更暢銷的新商品

3、提高品類毛利

4、評估品類中暢銷單款在各門]店的銷售佔比/陳列面積佔比，確保貨架公平

三、高佔比低增長品類管理策略

對於高佔比低增長品類，佔比高增長乏力，因此重點在於找到促進增長的方向。

1、評估商品組合

2、評估價格

3、評估促銷資源是否充足

4、評估品類在各門]店的銷售佔比/陳列面積佔比，確保貨架公平

四、低佔比低增長品類管理策略

2、最佳化商品組合

4、提高品類毛利

5、評估促銷資源是否充足

6、評估品類中暢銷單款在各門]店的銷售佔比/陳列面積佔比，確保貨架公平

品類管理最終的目的是用有限的資源獲得最大的回報，資源就是商品單款投入、促銷資源、陳列資源，回報就是銷售額與毛利的可持續增長。品類策略就是最佳化資源配置達成目標。