看來你是營銷策劃類的崗位吧，這其實是個偽命題，痛點和需求不是恆定的，根據環境或者心情各種各樣的碰巧事件，就變了！你既然提到了釣魚，那我給你總結一個釣魚式的營銷原則，何為釣魚式策略營銷？

首先，要找到有魚的地方，你認為有魚的地方都在什麼地方，說白了，就是你的目標人群現在都在透過什麼樣渠道和媒體來獲取資訊的；（定位人群與媒體選擇）

其次，我們要裝備齊全，魚竿、線組要合適夠用，符合我們釣魚（目標人群）所用的裝備；（媒體策略、公關策略、資源組合）

然後，選擇適當餌料，隨著所釣的魚種類不同，時間的不同，溫度的不同，對應選擇餌料；（創意、線下活動體驗）

最後，觀察魚漂（資料）咬鉤的魚要迅速提竿，魚急我松、溜魚沒力後，最後一抄。（諮詢客服最後達成交易）

知己知彼，百戰不殆。

想要尋找客戶的痛點和需求，首先要做的是對自己產品的足夠了解。你的產品具備哪些功能，能夠解決哪些問題？把產品分析的透徹了，再走到目標客戶群體中去，你才能更好的找到客戶的痛點和需求。

再有就是，最高階的銷售不是客戶有痛點和需求，而是製造他的痛點和需求。

你說的就是流行的精準銷售。這是違反自然規律的事情。我是不贊成的。你可能抓住了顧客一時的所謂痛點，讓他買了你的產品，但你怎麼知道他將來不後悔呢？你可能是一錘子買賣。

我最近就遇到了這種情況。我總是在一家電腦公司買東西。前些日子需要一個滑鼠。我本來想買個好一點，我想買羅技滑鼠，可他家可能是沒有，他就推薦我買一款便宜的。他說沒必要買那麼貴的，太奢侈了。我想他可能也是為我考慮，就買了。結果回家發現和我的舊滑鼠沒啥區別，不點選一下就不動，，後來我又在他那裡買了一個音箱，也是很便宜。但回家用著不理想。從此我下決心再也不去他家買東西了。

他可能以為我的痛點就是圖便宜，但我只想要好用的。他就永遠失去了我這個忠實的顧客。我最近又買了一套鍵盤和滑鼠，羅技，無線的，用著特舒服。

真正的銷售是替顧客著想，而不是精準打擊他們的痛點。你可能賺了錢，但卻失去了人心。最後還是孤家寡人一個，你賣給誰去？

痛點一方面來之客戶的真正需求，另一方面要看你能不能給顧客營造這樣一個痛點，讓顧客感覺到這件事很痛？

做市場調查，多看看銷售情況好的同類產品，取長補短，多調查調查，多使用自己的產品就知道有啥缺點了，讓不同的人提意見，然後做總結分析，總能找到客戶的痛點和需求的，切忌關門造車！