網際網路營銷,萬變不離其宗,說到底也還是營銷。
影響營銷的因素有三個方面,包括:顧客、產品和營銷技術。顧客和產品是既定的,如何提高銷量,關鍵是營銷技巧了。
AdBright廣告總結了五個最高效的營銷方式,掌握了這五個營銷成交方法,傳統行業從業人員也可以做的很好。
一.小狗成交法
這就是先使用、後付款的小狗成交法。有統計表明,如果準客戶能夠在實際承諾購買之前,先行擁有該產品,交易的成功率將會大為增加。
採用這個營銷方法有幾個重視點:第一,銷售人員相信顧客;第二,這個產品不是公司的,是銷售人員我自己的產品。所以顧客有疑慮的時候,可以請他先看,因為銷售人員對公司有信心,對公司的產品有信心,也對顧客有信心。
二.蜜月成交法
蜜月成交法是指在一方(男方或女方)猶豫之際,首先博得另一方的好感,由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”。蜜月成交法對年輕的夫妻尤為有效。
三.回馬槍成交法
回馬槍成交法就是在最後放棄之前要求對方提供幫助,獲得機會後再伺機而動。當我們想盡各種辦法,對方依然一口回絕,無法成交時,不妨使用這一招。這就叫套出真相。
當顧客覺得你要走的時候,他的防心就卸除,卸除之後他看你要走蠻可憐的,他就會跟你講真的不買的原因,原來是價格太貴了。所以你聽到價格太貴了你能走嗎?當然不能走了,你要是回來繼續地解決人家價格的問題。
四.故事成交法
故事成交法是指透過講一個和客戶目前狀況緊密相關的故事,在客戶聽完故事後,引導其去思考、權衡,從而最終達成交易。
在推銷過程中,銷售員推銷的產品的品質是最重要的,在此基礎上,必要時適當地講一些動人的故事去協助推銷,這樣可以引起客戶和銷售員感情上的共鳴,在其共鳴基礎上再進行攻心戰術,推銷活動的成功率就會高許多。
五.富蘭克林營銷法
在銷售過程中,先要承認這些缺點,但要以優點來淡化缺點,當顧客發現購買產品的優點多於缺點時,他就會買。
這種理性分析交易看似繁雜,其實卻是有效打動顧客的心的方法,尤其是對那些猶豫、尚不知如何是好的顧客,更需要用這種方法幫他作決定。這種方法適合於果斷性和分析型的客戶,因為這符合他們強調理性的特點;也適合於已有多次接觸,彼此間建立了一些人際關係的客戶,因為這能讓客戶更容易堅定購買決心。
以上就是AdBright分享的五種營銷方法,學會這五種營銷成交法,你就能成為網際網路營銷高手。
網際網路營銷,萬變不離其宗,說到底也還是營銷。
影響營銷的因素有三個方面,包括:顧客、產品和營銷技術。顧客和產品是既定的,如何提高銷量,關鍵是營銷技巧了。
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一.小狗成交法
這就是先使用、後付款的小狗成交法。有統計表明,如果準客戶能夠在實際承諾購買之前,先行擁有該產品,交易的成功率將會大為增加。
採用這個營銷方法有幾個重視點:第一,銷售人員相信顧客;第二,這個產品不是公司的,是銷售人員我自己的產品。所以顧客有疑慮的時候,可以請他先看,因為銷售人員對公司有信心,對公司的產品有信心,也對顧客有信心。
二.蜜月成交法
蜜月成交法是指在一方(男方或女方)猶豫之際,首先博得另一方的好感,由另一方來說服猶豫的那方。這實際上是“戰略聯盟”。蜜月成交法對年輕的夫妻尤為有效。
三.回馬槍成交法
回馬槍成交法就是在最後放棄之前要求對方提供幫助,獲得機會後再伺機而動。當我們想盡各種辦法,對方依然一口回絕,無法成交時,不妨使用這一招。這就叫套出真相。
當顧客覺得你要走的時候,他的防心就卸除,卸除之後他看你要走蠻可憐的,他就會跟你講真的不買的原因,原來是價格太貴了。所以你聽到價格太貴了你能走嗎?當然不能走了,你要是回來繼續地解決人家價格的問題。
四.故事成交法
故事成交法是指透過講一個和客戶目前狀況緊密相關的故事,在客戶聽完故事後,引導其去思考、權衡,從而最終達成交易。
在推銷過程中,銷售員推銷的產品的品質是最重要的,在此基礎上,必要時適當地講一些動人的故事去協助推銷,這樣可以引起客戶和銷售員感情上的共鳴,在其共鳴基礎上再進行攻心戰術,推銷活動的成功率就會高許多。
五.富蘭克林營銷法
在銷售過程中,先要承認這些缺點,但要以優點來淡化缺點,當顧客發現購買產品的優點多於缺點時,他就會買。
這種理性分析交易看似繁雜,其實卻是有效打動顧客的心的方法,尤其是對那些猶豫、尚不知如何是好的顧客,更需要用這種方法幫他作決定。這種方法適合於果斷性和分析型的客戶,因為這符合他們強調理性的特點;也適合於已有多次接觸,彼此間建立了一些人際關係的客戶,因為這能讓客戶更容易堅定購買決心。
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