銷售沒有捷徑，只有務實！

①加強市場客戶的拜訪率

④維護好一個客戶，每個客戶都有鐵三角。

前提是公司產品一定要過硬品質，有前景市場。

我朋友小王，一年前入職了一家網際網路商業化團隊，做銷售工作。一年後的今天，它從職場小白成長為公司的銷售冠軍。今天我把她的故事給大家做一下分享。

首先，積極的心態

我們在工作中難免會遇到客戶的拒絕，舉個例子，比如說客戶經常會說不需要。這個時候我朋友小王的處理方式是什麼呢？他說，不需要沒有關係啊，後面你肯定會有需要，我可以給您發一個資料，或者給您做一下簡單的介紹。因為他相信這個客戶最後肯定會購買它的產品的，所以它採用的是一種積極的心態，那麼消極的人他會這麼想，完了，又拒絕我了。所以積極的人會讓你走得更遠。

其次，養成良好的工作習慣

每一天每個人都有24小時，你會做什麼事情呢？那小白他是這樣做的，他會把工作按優先順序分類。重要不緊急的事情他會排在第1位。比如說今天重點客戶的開發和跟進，再比如說重要老客戶的回訪這些都是重要的事情，所以他會先完成這些工作。那等到這些事情做完之後，接下來比如說去取個快遞，或者去樓下抽根菸，所以我觀察到他每天的工作效率是非常高效的，這樣的話他一天的工作產出也是最多的。

最後，銷售技能

其實對於銷售技巧或是產品知識，這些都是來自於公司的培訓，那麼培訓完之後，你是不是掌握了這些技能呢？我發現小王他是這麼做的，他會把銷售所需要的知識模組做成一個知識體系，然後知識體系裡面包含不同的知識點，那它會根據每個知識點，然後去請教別人。直到把它弄會弄懂為止。比如他掌握了從銷售的開場白到挖掘需求，價值呈現，到最後邀約客戶，最後到最終簽單，這一整個流程他都掌握了，並且把它做成流程化和標準化，熟練的運用在工作中，所以它的銷售技巧是非常全面的，這樣的話他的簽單週期來說會更短。

朋友們到這兒，看完小王的銷售進階之路，應該基本掌握了所需要知識，我們只需要做到以上三點，就可以從銷售小白成為銷售冠軍。