1.第一個，我認為，網際網路銷售和傳統銷售上本質是沒有區別的。都是媒介手段實現最後的客戶成交。這個成交肯能是產品，服務，廣告，等等其他形式的合作。

2.傳統銷售的一個很大特點是，依託實體店或者是實體公司，有自己的倉庫，供應鏈，運營中心，具體的銷售部門，覆蓋各個地區的銷售網點等。銷售的形式是比較具象話的，就是說，能找到人，見到真實的人，是相對比較立體的。獲取客戶的渠道，基本都是線下的一個操作，陌生拜訪，應酬等等。好處是和潛在客戶的交流是幾乎是面對面的。當然了，這個運作成本是比較高的，但是獲得客戶的信任度是比較好的。

3.網路銷售，大多是依託網路環境為主題。以網路營銷推廣手段為主，方式多樣化，相對成本較低，但是獲得客戶信任比較難。效果不太明顯。

直白一點回答是

1、網際網路銷售傳播靠的是網際網路，傳統銷售呢更多靠的口口相傳；

2、網際網路快捷基本不受地域限制，而傳統銷售就不行了

3、傳統銷售更直接的感官體驗，這是網際網路銷售不能帶來的

個人認為，網際網路銷售和傳統銷售本質上是沒有區別的，如果非要說有區別，那也只能從銷售方式來進行區分。

網際網路銷售，介質是計算機網路！透過網際網路網路包括各種平臺，新媒體，社交工具進行拓客。當然這個過程是需要專業的人士來完成。

傳統銷售，介質是具體的物質，比如說實體門店，直銷工廠等。當然整個過程也是需要專業的業務員來完成的。

所以，不管是網際網路銷售還是傳統銷售都是少不了專業的人士來負責和傳播銷售的。並不是，某些人認為的網際網路銷售都是無人模式。就算新零售也是後臺需要專業的人士進行維護和操作。只是沒有展示在前端而已！

傳統零售一般都是等顧客自己上門，上門後自己選貨付款然後走人，網上銷售一般都是在網上選，選好後付款然後等賣家發貨，如果近的話賣家送貨上門。再就是傳統零售只能在自己當地買到大眾化的產品，而新零售消費者可以在任何地點任何時間買到任何自己想買的東西。

傳統銷售模式:

例如小作坊，商城，地面專賣店，品牌自營店等等，透過產品展示，廣告，營造一種購買的氛圍，讓客戶瞭解，接受產品而達成銷售的模式。有侷限性。

網路銷售:

也就是把傳統的店鋪搬到網際網路上，透過影片，圖片的形式向客戶展示產品的一種銷售模式，更好節約成本，例如人員，費用開支等，還是就是時間成本，資訊的滲透傳播也更廣，更寬，更深。

傳統銷售和網路銷售，具體還要看你在哪個行業，因行業而論。

個人認為，本質上，網際網路銷售和傳統銷售，並沒有任何區別本質都是銷售。只是平臺不同，你做傳統銷售，可能面對的客流量較少，但是做網際網路銷售，你可以在裡德助手上面向全網的客戶，所以我個人還是比較看好網際網路銷售的。

首先從銷售這個關鍵詞入手，我們就算不懂營銷，沒做過生意，也能夠直接快速的找到網際網路銷售與傳統銷售的兩個明顯的區別：

1，傳統銷售更多的時候是一對一，強調的是話術溝通銷售技巧！網際網路銷售更多的強調是裂變社交，強調的是一對多，一個人對很多使用者和粉絲，更在乎的是場景，關係，裂變！

2，傳統銷售更在於前端利潤，賣衣服的就靠衣服賺錢，但網際網路銷售更強調後端利潤，引流~抓潛~成交~追銷~裂變！

接下來我們再從營銷角度來入手，看網際網路銷售與傳統的銷售有啥區別？

那區別就太大了

1，傳統銷售側重於貨源，而網際網路銷售強調的是供應鏈！

2，邏輯完全不一樣，網際網路強調的是逆向盈利，反向思維，比如眾籌，預售，傳統銷售以實賣實，先要研究生產庫存，然後才是銷售營銷，先投資成本，然後回收利潤，這跟網際網路銷售不一樣！

3，網際網路銷售強調的社交商業，先社交後商業，先社交後成交，先社交先服務，而傳統銷售強調的是銷售成交，有問題的，那叫售後！

4，網際網路可以真正的實現無成本銷售，甚至是負成本銷售，而傳統銷售不行，長尾理論與二八理論，這就是網際網路銷售邏輯和傳統銷售邏輯的區別！

5，網際網路銷售拼的是便宜，低價，而傳統銷售在價格戰上處於劣勢！

網際網路銷售與傳統銷售是兩種不同形式的銷售模式。我們也可以理解為新營銷與傳統營銷之間的區別。也是網際網路時代，渠道驅動與流量驅動的區別。

01

如何理解傳統銷售？

在網際網路興起之前，中國的企業基本都是依靠傳統銷售的。傳統銷售在中國的銷售實踐中形成兩套路徑：

一是品牌驅動。二是渠道驅動。

品牌驅動，雖然用“大喇叭使勁喊”，概括過於簡單，但大地符合中國的實踐。也就是廣告滿天飛，中央電視臺標王盛行的年代。

渠道驅動，是中國營銷實踐中的深度分銷。一直延續到今天仍然是一些品牌銷售的主要方式。

在傳統銷售工作中，一個企業裡品牌驅動是市場部的工作，渠道驅動是銷售部的工作。兩者之間有聯動，但在操作上是分離的。

傳統銷售主要是產品到消費者，要必須經歷一些傳統的渠道，比如，以往的省級代理，地級代理，到零售終端。

02

如何理解網際網路銷售？

劉春雄老師對新營銷的觀點，就是以網際網路為基礎的，其基本邏輯源於三個概念：

一是認知，交易，關係“三位一體”

二是線下，社群，網路“三度空間”

三是社群的三大職能，社交，傳播，交易，商業化的關鍵在於傳播。

認知，交易，關係“三位一體”，意味著沒有線上與線下之分，傳統營銷的線上與線下分離的現象逐漸消失。

線下，社群，網路空間“三度空間”，意味著網際網路營銷是全網營銷，而社群是全網營銷的路由器。

社群的三大功能，傳播是關鍵，一切皆為傳播。

新營銷是傳播要: 場景，IP，社群，傳播.這些邏輯關係的遞進，而最終形成交易關係。

簡而言之，新營銷與傳統營銷的區別：一是線上線下一體，給老虎插上翅膀，讓陸軍變空軍。二是網際網路傳播工具的使用，營銷效率更高，更精準。

03

網際網路營銷的框架與傳統營銷有哪些不同？

1. 概念體系和內涵的不同

新營銷的分析框架是：場景，IP，社群，傳播。場景是產品邏輯，IP是品牌邏輯，社群是連線邏輯，傳播是營銷邏輯。

傳統營銷的分析框架是：產品，價格，渠道，推廣。也就是我們常說的4P營銷理論。

2. 工具與方法的不同

新營銷所採取的工具與方法都是基於網際網路為基礎的，特別是移動網際網路。所以，要了解新營銷必須要了解網際網路。準確的說是網際網路工具。

傳統營銷所採取的工具主要是以人為主，團隊作戰的線下分銷模式。

3. 網際網路銷售與傳統銷售是企業渠道的不同

新營銷與傳統營銷的概念提出後，也是企業銷售渠道發生了很大的變化。也就是企業的產品銷售渠道，分為傳統渠道，網際網路新渠道。

但並不是簡單的理解為線上渠道與線下渠道。而是營銷方式的不同。傳統渠道也開始朝數字化轉型，也逐漸成為了網際網路新渠道。

網際網路營銷給企業銷售渠道，帶來更多的碎片化，多元化，也會打破傳統渠道的固有模式。

總結：

網際網路銷售與傳統銷售之間，只是營銷4P理論的變化，基於網際網路工具，而導致的銷售場景的一種變化。

關鍵是傳播方式發生的改變。兩者之間也是有一定的關聯的。也可以理解為目前的營銷是線上與線下互動的營銷模式，也是新營銷與傳統營銷的結合。

（完）

傳統銷售有助於監管部門加強監管，這一點在過去是有目共睹的。但是傳統銷售，對商品的流通性有阻礙作用，不利於擴大市場規模。網際網路銷售就打破了這個瓶頸，在網際網路上可以輕鬆選擇商品，而且速度快，但是他也給監管帶來了很大的麻煩，這也是目前最為困擾的原因，商品的花樣繁多，如何監管，這就需要我們的監管部門要把它作為一個體系工程來抓，堅持備案，註冊，銷售許可一條龍服務監管，同時因為資本的索取和利益本身就是矛盾對立的，所以還要加大懲處力度，對優質商品和服務要給以表彰和獎勵，對生產假冒偽劣商品要給以嚴厲打擊，對造成人身傷害的要給以嚴懲，絕不姑息，保證網際網路商品銷售沿著健康有序的軌道發展。