現在的社群拼團還談不上進入電商新時代，整個行業成功與否還需要時間驗證，作者深度分析一下社群團購為何雨後春筍般冒出來？

首先門檻很低，誰都可以來試一下；

第二、在中國當今中國的流通領域，因為不缺供應商，所以做社群團購比較容易組織產品；

第三、就目前前二十家團購企業（包含所謂的頭部）其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事，就目前他們的生態邏輯與商業模式根本不可能盈利，別信這幫創始人（投機主義者）一天到晚一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”，他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已，這個群體不代表消費未來（什麼是人——投資者，員工，合作伙伴，消費者；什麼是貨——貨不只是產品，包含流通環節涉足的顯性或隱性產品；什麼是場——場就是場景，應用體驗場景）；

第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有的事，任何需要耐以持久的生態都需要追求生態和諧，共生共贏；

第五、目前而言社群團購沒辦法解決了果蔬生鮮品牌化問題，這是硬傷（有品牌的果蔬消費者不團購）；

第六、基於場景化對果蔬生鮮來說太重要，線上銷售無法實現，所有馬雲這個鬼看到了這個痛點推出了盒馬（去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶）；

第七、社群團購的產品主要是果蔬生鮮，普遍存在短斤少兩，這個我已經測試所謂五六家頭部品牌，包含興盛優選，捅破這層窗戶紙就很難取得信任。包含興盛優選、小區樂、你我您等在內還沒有一家真正搞明白生鮮零售的底層邏輯，所有說目前盲目跟風，進入門檻低都瞎雞巴燒錢。

首先，流量紅利、獲客成本低，拼團社區的模式大都是低成本建立，利用熟人關係鏈降低獲客成本，以團長為中心，利用其社交能力建立一種與使用者之間長期合作的穩定關係，這正是熟人關係鏈上最重要的一點即信任度。

較之其他電商公司，沒有熟人關係鏈，自己花錢打廣告、拉使用者，成本自然很高。社群拼團就可以直接利用熟人之間的“信任”，免去打廣告費，降低獲客成本，並且還會產生可持續性的消費。資本家正是看中這一流量紅利，才會“瘋投”社群拼團。

其次，配送成本低，用落地配替代快遞物流。相較於其他電商公司的快遞，都是採取一對一方式，與社群拼團高集中度的落地配來比較，顯得分散不集中，成本上自然也就比社群拼團高。

圍繞社群進行配送，將商品直接統一分發給團長一人，只需一次的配送，正是因為這落地配集中度高的性質，使得配送成本比普通物流低。

最後，圍繞熟人關係運營，拉近與消費者距離，社群拼團挑選有身份地位或者交際能力廣泛的作為團長，利用團長建立的熟絡關係網去獲客，並維持與使用者的長期合作，這是其最大優勢。