主要是價值取向影響了消費觀念；再有就是虛榮心在作祟：認為衣服是穿給別人看的，當然越貴越好，這樣才顯得有檔次；買菜是自己吃，無所謂了，可以裹腹即可。

回答:貴有貴的價值，便宜有便宜的好處，沒有絕對，只有相對而言。

首先，第一種貴，不講價，是看位置。

一個黃金地段，繁華熱鬧區，所購買的東西肯定是比較貴的。

因為地方不同，買的人多。

人都有一種攀比心和虛榮心，看到很多人去買，自己也會想去湊湊熱鬧。

買不買另說，人氣高意味著東西是得到了大家的認同才會購買。

大家都覺得東西還不錯，自己就會有慾望，購買慾的趨勢，人的衝動消費心理被激發。

一個冷冷清清，偏僻的鄉間小鋪，很少人經過和知道的店鋪，

如果自己去購買東西，對裡面的商品就會比較挑剔，害怕東西時間放的長了，沒有什麼人買，變質，或者不乾淨。

然後各種講價，因為知道這個商店裡的東西買的人特別少，

老闆因為好不容易來了一個顧客，不能流失，不想損失生意。

講價，降價。

顧客覺得自己有便宜可佔，抓住老師急於求成的心理。

對於菜市場的菜，是什麼情況？

露天環境，路邊攤賣，環境衛生是沒有那麼講究的。

一般的蔬菜確實都是大眾化的價錢，越平價的東西，價值往往都比較廉價。

普遍都買得起，就沒有了稀缺性和物超所值，

對人們的購買慾和虛榮心也激發不起來。

然後對比大商場裡面的服務，首先環境比較好，燈光絢麗輝煌，燦爛。

讓人覺得非常溫馨，溫暖和舒適。

第二:菜市場裡面賣菜的人都是中年人，或者是大爺大媽。

現在的人很多都是顏控，看臉，

美女和帥哥能夠讓人賞心悅目和飽眼福。

而且說話動聽。

當我們面對這一類的銷售者的時候，覺得自己能夠得到別人的肯定或者欣賞，

或者自己很欣賞美女和帥哥的時候，掏錢購買東西自然會比較爽快，而且不會講價。

人都是要臉，愛面子的

有句話:

叫死要面子活受罪，什麼什麼樣的地方和人最能夠體現出自己的身份和價值

最能讓自己感覺到有開心和快樂，被人重視。

那麼錢花的值了，自己心情愉快，什麼價錢都可能不會去講.

其實一毛錢是小，背後的心理。

消費者得利，商家讓利，各取所需。

商家為了多賺錢，消費者要的就是一種感覺。

我在你這裡買了東西，就得多照顧一點，懂得人情，生意才能長久。