首先砍價不是最重要的！

婚紗這個東西基本上大部分人一生只拍一次，不像買東西一樣。同樣是消費，拍婚紗基本上只會拍一次「二婚的和第二次第三次拍的當我沒說」。

所以拍婚紗套路很多。首先就是談價格，價格的話有的會有優惠打折，有的就沒有。談成什麼樣就看你自己的了。價格談好之後就要看一下婚紗的套餐了「套路最多的」。

1.你打算選什麼樣的婚紗。

你可以問一下店裡有什麼婚紗，如果不問好的話一般會隨便給你搞普通的，然後當你拍不出來效果的時候他會問你要不要升級婚紗「我拍的時候升級一套加一千塊」如果你好開始沒問好的話就被套路了。

2.有多少張精修照片

精修照片要放到相簿裡，當然是多一點為好「我當時套餐五十張後來送了二十張就相當於七十張最後選照片的時候他們說七十張不夠，顯得相簿比較空後來又加了二十張，一張一百。被套了兩千」。

3.相框，擺臺

這個也要談好，就是送多少個相框多少個擺臺，相框多大。不然還會被套路。

4.底片

有的婚紗攝影店不給你底片，當你最後問她要的時候還要另外收費才能給你。

新人先不要透露預算

抓住每一個優惠活動

套系升級戰略

訂單內容越具體越好

別付定金

標準價格砍半

我曾經在婚紗攝影行業待過，作為技術人員也曾參加過婚博會，我覺得新人拍婚紗照砍價這事真不合適。砍來砍去，犧牲的還是你自己的服務與利益。所謂羊毛出在羊身上，砍價是不可能撿到便宜的。

銷售這種事，只要做過買賣或者賣過東西的人都知道，商人是不可能虧本的，銷售不可能賠本的。婚紗照銷售能夠砍價的部分都不是真正的介格，銷售人員的訂單都是有套餐與底線的。

漲價後再打折，砍價只能砍掉原本屬於婚紗照套餐內的一些附屬服務，或者降低套餐的服務品質。大型影樓所有的套餐介格都是由專業精算制定出來的，價格一般是不可能降的。所謂打折與贈送其他的服務都是一種套路。

當然，小影樓我就不清楚了，但是拍婚紗照砍價，我覺得不靠譜，還不如仔細瞭解店家和服務，瞭解攝影師與化妝師團隊的技術與服務。

砍價砍出來的價格絕對不是沒保障，拍婚紗照重要的是拍攝婚紗照的服務與拍攝結果。價格低了，便宜了，結果拍攝不順心，照片不好看，結果又要重拍啊什麼的，花去更多的時間成本和資金，那最後還不是得不償失？

一輩子可能就拍一次婚紗照，切莫貪便宜，重視服務品質和拍攝質量才是根本。砍價未必能夠降低成本，反而可能增加額外的時間和資金等成本。