月10日，由『慧保天下』主辦的“重新定義個險營銷”系列講座第四期如約而至。
第一期由原中國保監會副主席魏迎寧主講，他從一個20多年保險監管者的視角，提出營銷員發展模式是一個“不可持續的怪圈”，並從法律規制層面對營銷員未來定位進行剖析；
（詳情請見《光榮與蹉跎，聽魏迎寧講個險營銷體制流變與出路》）
第二期由橫琴人壽董事長蘭亞東主講，他做為一個有23年壽險營銷經歷的老兵，在全新的3.0時代，試圖帶領一家新公司探索構建“混合型前端”的模式，倒逼保險價值鏈重構；
（詳情請見《5年內營銷模式不會變？蘭亞東稱要構建混合型前端倒逼價值鏈重構》）
第三期由太平洋人壽副總經理王潤東主講，22年保險從業經歷，他從代理人起步，到掌舵80多萬營銷大軍，他認為壽險營銷功勞不容抹殺，並指出：個險營銷的變革是漸變的過程，而不是從左到右；
第四期主講人是大童保險服務董事長兼總裁蔣銘，大童做為保險專業中介的典型代表，10年創業實踐，他有怎樣的心路和思考。中國保險中介近20年的歷程，又將進入到一個怎樣的新時代。
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1 # 創展之路
中國保險業，已經走進了一個死迴圈。先是放得太開，粗暴經營，一味重視考核。不管員工的生存狀態，客戶的理賠售後服務。
自從有了代理人制，多年來就靠培訓洗腦，強化大公司，品牌多大，不在產品上做深研。各種基本法考核，導致隊伍為了衝平臺，產生大量自買件，風險單。甚至主管，經理層自己掏錢造虛假單，第二年再退保。
為了達成考核，不被清號，拿到續傭，多數業務員被迫互相補單，自買單。
還有多年的大增員大洗牌，幾乎人人都有家人或朋友去聽過課。在強化培訓如何掙錢的強化引導下，還沒學好條款鬧清楚基礎專業就開始銷售。造成了大量誤導，導致客戶的信任缺失。
個人意見，中國保險業沒治好根，行業地位低，產品設計單一，同質化嚴重，企業更多是在賣牌子大小。從業人員無安全感，歸屬感。收入沒保證，高學歷新生代不願從業。服務配套也還是落後，說白了幾乎無售後服務。
保險是老百姓，非常需要的商品，每個人都有各種購買需求。
希望，中國的監管部門能提高行業地位，提高從業人員的門檻。希望，各公司別再一味追求保費的虛假翻番，製造虛假繁榮。希望，各企業別再一味追求人力的大增長，800萬營銷隊伍與發達國家3O多萬營銷隊伍相比，我們差的是能真正解決營銷隊伍的生存問題，解決產品單一同質問題，解決客戶多元化需求問題。
產銷分離，推動中介市場繁榮，是未來之路，但當前中介發展依然是剛起步，還有很多問題擋在前面需要正確處理。希望，未來的市場能健康良性良心的走下去。
(個人觀點，不一定正確。只是從業20年的一個老保險人的心裡話)