回收貨款的一些技巧。 　　當然再怎麼小心也會有被拖欠到貨款的時候，這個時候就要採取一些措施來追回貨款了。不過在開始追討貨款前，你要有幾種心態，這樣有利於你在追討過程中的情緒。　　第一是，堅持堅定的貨款回收信念。產品賣出去以後，就要把錢收回來，這是你的業務工作，也是客戶應該要做的，你來討貨款不理虧，你是對的。　　第二是，貨款回收有利於客戶，因為合作是雙方面的，只要幫助雙方資金鍊正常的情況才是大家所求的，把自己的貨款付了有利於自己公司的財務正常運轉，也更能保證供貨正常，大家都不會受影響，對客戶的發展有利。　　第三是，業務工作的起點是找客戶，終點是收回貨款，所以你只有把貨款追回來，才可以讓你的業務工作受到評分，追回貨款是你的業務工作，你只要把這個工作作好，才算把業務工作做完。那麼去追還貨款是你必須做的。　　做好這些心態準備工作，那麼你就可以開始你的貨款回收工作了。　　如果你的客戶明明資金不簡章，只是為了便利後面的合作才故意這麼拖欠你的貨款，那麼你只要做一些業務工作中的經常用到的一些小技巧就可以了。比如　在收款前事先大個招呼，或在收款前出現在客戶的面前提醒一下對方，或懶在那裡多一點時間，估計客戶就會把貨款給你了，或表現得為難點，讓客戶體諒你。　　在未收到貨款前，暫時不再供貨，也逼一下客戶，這樣客戶就會知難而退，把貨款給你。　　在客戶有客人的情況下，也不離開，繼續要求客戶給你付款，這樣礙於其他客人的情面客戶都會先把貨款付給你，因為他並未真要故意拖你貨款，所以不會鬧得太僵。　　當然，上面的方法是用來應付好客戶的，對一些老賴是沒有用的。所以對付老賴型別的客戶，你得來點狠的，絕的才行，不然你別指望他把貨款給你。當遇到老賴型拖欠貨款的客戶，你用一般的方法是行不通的，以我的經驗來說，最好是採用粘的方法對付這些人比較有效。　　不要和這些人講感情或以後的事，粘住他讓他給錢才是關鍵，以後的事以後再說。　　就算他說什麼為難的話或苦衷，你也不要掉進他的圈套，強調他給錢才是重要的。　　怎麼可以讓他覺得麻煩就怎麼去做，可以導致麻煩之話，率先說出來給他聽。　　就算對方給你磕三個頭請你拖延，你也要給他磕四個頭請他務必給錢。　　最後，如果連粘的方法都不起作用了，那麼就利用法律來解決了，法院怎麼說就怎麼做了，因為不這樣做，你也實在不行了。除非你用非常手段，不過奉勸做業務的所有朋友，儘量不要用非常的手段，雖然貨款無法追回，給你帶來損失，帶一但你採用了非常手段，那麼你的業務路就會黑暗和狹小很多，這也是經驗之談。