展臺是成功參展的重要因素。展臺的概念和設計是由參展目的來決定的，因為我們的問題是：“透過這個展臺我們應該達到什麼？”展臺第一重要的特點是其尺寸和在展覽館裡的位置。展館的特點，如天花板的高度、入口和通道、相鄰的展臺、緊急出口等在展臺設計時也應一一考慮在內。根據參展目的，展商可在展臺設計中遵循四個不同的戰略定位概念：- 以產品為導向的定位概念。它旨在呈現在展臺上展出的產品的技術層面。研究表明75%的展商主要是遵循這一概念。- 以解決方案為導向的定位概念。它旨在演示展商量身定製、以客戶為導向的解決方案的競爭力。69%的展商試圖將這一概念蘊涵在其展臺設計裡。- 以溝通和活動為導向的定位概念。它旨在從情感的角度吸引觀眾的注意力。33%的展覽商遵循這一概念。- 以競爭為導向的定位概念。這一概念旨在顯示參展公司屬於某個業務領域，並且區別於其競爭對手。從展商的角度看，這一概念的重要性要低於其它三個。 您選擇的戰略定位概念將決定您的展臺尺寸和特性以及您將展示的產品。不過，展示太多的產品會有損您的成功參展。總的來說，展出的產品是越少越好！其他輔助展示選擇還包括模特、圖表、圖片、電影、錄影、幻燈片、藝術家的現場表演（有無音樂均可）。但這些額外的展示和吸引活動不應干擾與觀眾的交流。作為與觀眾交流的一個特別平臺，展臺可以被劃分為三個區域：- 靜態區（吸引）用於吸引路過的參觀者的注意力和激發他們的興趣。這可以透過相關的吸引眼球的方法來實現； - 動態區（獲得）用於接近參觀者並發現他們的興趣所在； - 深度區（洽談），可在此詳細介紹產品，可洽談報價，也可在此簽定合同。為達到這些目的，必須保證此區域既不太擁擠，也不受強噪音的干擾。展臺結構清晰、富有邏輯性以及透過設計反映企業識別也是很重要的。為取得一個恰如其分的企業展臺設計，應將以下因素考慮在內：- 一致的企業標誌展示； - 使用企業專有的顏色和字型； - 展臺上提供的資訊資料的設計也要體現一致性 （產品目錄， 小冊子， 影象）； - 一致的、以目標為導向的展臺佈局； - 參展員工舉止及外表與企業哲學相吻合。在展臺上，與參觀者溝通並傳遞資訊給他們是展商主要關注的事項。在這方面，展臺的設計，對展示產品和資訊的選擇，對參展員工的組織和資格核定都是重要的。一個以溝通為設計導向的展臺將強調互動的對話，而一個以資訊傳遞為設計導向的展臺則將重心放在企業的形象。