軟文是微商營銷不可或缺的武器。軟文之軟，在於其形式上遠離傳統廣告，內容上則能夠將營銷意圖和表面資訊完美結合。這樣，客戶在閱讀軟文的同事既得到了自己想獲取的內容，也能夠了解微商宣傳推廣的內容。一篇好的軟文，其營銷效果可能跨越時間和空間，帶來真金白銀的轉化率。想要達到如此效果，需要注意以下5點。

1.軟文標題需結合關鍵詞

在寫作軟文之前，需要確定關鍵詞，並體現在標題中。如果微商的產品是一款健康鞋墊，那麼關鍵詞不僅要有“鞋墊”，還包括“腳部穴位”“增高”等。將這些關鍵詞融入不同軟文的標題，如“增高，確實要從腳做起”，就能獲得很好的軟文標題。這些標題不會讓客戶第一眼就看出營銷意圖，但卻可以很好地篩選精準人群，並加以轉化。

關鍵詞應該出現在軟文內容中，否則很難被百度收錄。關鍵詞在軟文中出現的頻度應該在2%～8%，即每100個詞2～8個關鍵詞。

2.故事類軟文

人類天生喜歡閱讀故事。一篇好的故事能夠讓軟文迅速達到傳播效果。微商可以圍繞團隊、個人、生活乃至網際網路上的經歷，結合產品本身的價值，編寫出打動讀者的故事，如你如何加入微商、怎樣發現第一個代理、成交中的趣事等。這些故事素材都會為軟文營銷帶來有興趣的內容。

3.經驗類軟文

如果微商在某個領域有一定的知識積累，那麼就可以將其分享出來，寫出經驗類軟文。這樣的文章本身就能為讀者解決類似問題，同時他們會透過軟文意識到你的能力，進而向你諮詢詳細答案，建立更深的信任。由此，微商可以積累起自己的粉絲群體，拓展不一樣的深度營銷。

4.使用圖片

軟文中適當使用圖片代替文字，可以發揮較好的表達效果。如在軟文中配上忙碌的客服、倉庫打包、配送員辛勤趕路、深夜時分理貨等情景圖片，圖片真實感人，再配上提示性的點綴文字，更能深入人心。

5.挖掘和跟隨熱點

軟文能否獲得吸引力，重點在於亮點是都凸顯。在寫作軟文之前，需要到財富、阿里巴巴、騰訊、新浪等網際網路巨頭的內容池中挖掘熱點。熱點應既跟得上網路與社會群體注意力的變化，又能和產品相關的生活、工作內容密切相關，並凝聚成一兩個關鍵詞。

在找到關鍵詞之後，軟文作者需要用不同的工具，圍繞關鍵詞聯想延伸出有價值的內容與評論，隨後進行彙總形成觀點，整理成具有乾貨和亮點的軟文。例如，某保健產品微商在重大體育賽事到來之際，透過網路搜尋，找到熱門賽事和運動員，並提煉出保健領域的對應關鍵詞。整理之後，將產品特點滲透其中，就形成具有熱點的體育新聞類軟文。

軟文的傳播力取決於軟文的內容和質量，如果想要文章有影響力，首先要在標題上花心思，其次，你的內容也不能文不對題。