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1 # 哈氏二哈奇
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2 # 坤鵬論
1.從當下房屋消費市場情況來進行分析
在當下房產交易過程中,多數人還是會投身於各大網站和手機APP,很少會有人挨家挨戶的去街道上的中介公司打聽情況,二手房特別針對於一些剛出社會的青年以及處於換房、工作環境不適的一些中年人,這些人對於網路的使用普遍都可以達到獨自流利上網。在這樣一個網際網路平臺十分普及的情況下,不論男女老少,但凡能透過網路服務解決問題的,想必都不願意出門費盡周折。透過網站上釋出出來的資訊進行比較,篩選找到滿意的地腳和房源,再透過電話或者微信與賣家進行交流,最後實地看房,下定石錘簽下合同,一單買賣就簡單的定下來,這樣買到稱心如意的房子,何樂而不為呢?所以,假使安居客開了自己的門面店,也未必會受到客戶和有需要人群的歡迎,大多數人會認為這樣的門面店是有人仿照了網路交易平臺,不會得到大多數人的關注,所以,透過網路平臺能更好的解決這些房屋問題,讓消費者沒有後顧之憂。
2.從門面店的經營角度來進行分析
現在許多知名的,特別是連鎖的房產中介也都紛紛開啟了網路平臺,進行了網上交易,例如鏈家房產,他們利用網路來吸引更多的消費人群,可想而知,如果店面經營真的達到了一定的水準和資金,就不會將視線快速的轉移到網路平臺。在街道上開一家店面,不僅需要一定的地理位置,所處地帶要儘量選擇在相對熱鬧,人流密集的街區,還要考慮店面每個階段的房屋租金和其他支出,同樣還要招收、培養一些營業人員,在做好這些前期準備工作以後,還要思考怎樣找到合適的房源,來吸引消費者的關注,以此盈利。總之,店面的經營需要一定的人脈和長久發展的空間,需要耗費的精力也遠遠要比網路上的經營多得多。
綜上所述,如果安居客開門面店,要進行的準備和接下來要完成的工作都要比在網路上的經營複雜,而且可能不會得到之前的利潤,畢竟,最人性化的服務平臺才是當下最優質的服務基礎。
回覆列表
1.產品定位不同:
安居客針對房產網際網路廣告業務,輔助普通房產門店獲客;而不是房產交易業務
2.房產市場飽和
如今不論政策影響市場好與壞,房產市場利息均已飽和!鏈家,中原,我愛我家等中介門店佔主導,各地區小中介門店如狼似虎,市場利息夾縫被填滿,新勢力根本難以生存
3.市場化導向
房產容易受政策調控導向,簡單說看天吃飯,而安居客目前的定位是“輕資產,重品牌”,以輔助銷售的形式獲利,要比開門店營銷安全性的高,並且獲利渠道穩中上升
4.消費者習慣
如今,消費者網路獲取資訊的習慣司空見慣,無需開拓門店也能很好生存,並且也被消費者習慣,喜歡
綜上,安居客無需門店,也能活的特別滋潤,哈哈