想要做好小貸業務，抓住客戶需求是關鍵

客戶想借錢，首先會考慮幾點：

貸款利息和還款方式是否能夠直擊客戶需求，還要先看客戶用貸款來做什麼。如果是拿來應急週轉的，這種就很適合小貸業務；如果是想借來投資的，貸款利息和還款時間長短會影響投資利潤和投資時間，解決這種需求的客戶就不適合小貸產品。

而對於想要應急週轉的客戶來說，放貸時間，錢何時到賬是更看重的問題

小貸的特點是放貸時間，貸款利息高。要根據這個特點來做客戶畫像，開拓資源。

總結就是想要做好小貸業務，要明確客戶需求，想要貸款解決的問題，進而用專業知識迴應，再加上細心周到，客戶一定被拿下~

業務員沒有做過，但是我曾在一家房產公司呆過兩個月，那時做文案。一次，為了推銷房產和調查市場情況，我從公司烏魯木齊市小西門出發，一直步行走到飛機場，大概至少有10多公里，一路上見到超市和小商店，我就會把公司買房子的優惠條件解釋半天，然後把宣傳彩頁留在他們店裡，再留下雙方的電話聯絡方式。

那天，我回到住處已經天黑了，但是我覺得心裡非常愉快，畢竟做了那麼多的工作。不管老闆知道不知道，我覺得心裡很坦然很愉悅。我相信總會有客戶和公司的銷售熱線聯絡，哪怕只有一個客戶，這說明我的努力和辛苦沒有白費。

但是我的兩個大學生同事卻不一樣，他們根本沒有去市場調查，而是回到宿舍睡覺，或者出去玩去了。他們告訴我說：“老哥，別這麼傻啊，意思一下就得了，還不如回家睡覺，你隨便寫幾個電話號碼，誰知道你沒有跑啊。”

而我作為一名員工，認為卻不能這麼去做，不然對不起良心。其實，做小貸業務員也是一樣的，如果不能勤奮和努力，那是最終做不好這一項工作。

我覺得作為一名小貸業務員，首先要做到腿勤口勤，否則，就不能成為一個好員工。

腿勤，就是要經常跑市場，聯絡有目標的物件。哪怕是步行或者坐車，一定要多多到外面尋找需要的客戶。如果坐在辦公室裡，那是做不好這項工作的，光靠打電話聯絡客戶，像很忙的的客戶會立即拒絕你。

嘴勤，就是要多多給客戶介紹公司的業務。盡心給客戶介紹公司的詳細業務情況，把好的業務和細節說給客戶聽，要耐心細緻，不厭其煩地介紹。如果你懶得動嘴，客戶對小貸業務不熟悉，就不會做出選擇，那樣就會失去市場，自己的業績也會停滯不前。

再者，要做好詳細的登記。作為業務員，要有記日記的好習慣，專門用一個小本本記錄客戶的詳細情況，包括聯絡方式、需求意向、投資內容等，對重要的客戶，要用筆進行標註清楚，隨時聯絡，努力取得一筆成功的業績。

感謝邀請！雖然目前小貸這個行業發展勢頭很猛，也比較熱，但剛開始入門的時候都要吃得苦，勤跑路才能堅持下來。你要努力開發市場，開始可以去多發單，要有針對性的，比如店鋪、個體、商場、市場等，當熱也有師傅帶的，你跟師傅去學學，你要找到有貸款需求的人，比如生意人，資金週轉不靈的人等，慢慢的你有了信心，客戶，就開始互相介紹，轉借貸等。你也可以營銷，打，這個公司會告訴你的，做小貸要承受的了較大的壓力!