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1 # 憂樂範公
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2 # 美容養生知識分享
對於一個即將或已經從事醫療美容的從業者來說這是必修課!
首先需要對醫療美容行業有一個初步的認識和了解、要確定你的醫療美容機構的獲客方式
現在醫療美容機構獲取客戶的方式主要分為兩種:渠道、直客
優勢跟劣勢:渠道優勢;獲客成本底、人群精準、成交轉化率高。渠道劣勢;獲客方式單一、獲客週期長、利潤低、顧客粘性差、價格不透明、渠道競爭激烈。直客優勢;獲客途徑廣泛、傳播速度快、傳播方式多樣化、價格透明、利潤穩定、顧客粘性高。直客劣勢;獲客成本高、人群不夠精準、成交轉化率不高
所以,如果想打破傳統的獲客推廣方式,這裡有些方法還是值得朋友們借鑑的,競價除外!那麼在運營推廣上就要做足功課,最終實現流量的轉化。
實施方案
3、軟文、熱點、事件(流量入口)
5、醫美付費平臺(APP:新氧、悅美、更美、美麗美、貓抓)
6、短影片+Vlog(人氣漲粉必備)
現在的醫美企業大多都是原來生活美容經營者,固有的生活美容從業經驗也限制了目前自身的發展。
從市場份額來看全國2萬家左右的醫美機構整體比例:直客(美萊、藝星、伊美爾........等)佔比50%--60%(80--90消費群體為主)、渠道醫美總量也就20%--30%、剩下的門診類醫美機構以醫生IP為主佔比大致在10%--20%,所以未來醫美市場的發展還是要遵循市場主流消費群體,要想打造企業自身價值提升醫美機構競爭力除了硬體要求,在新媒體內容運營上也要增加投入才可以實現持續穩定的發展
做高階美容業,是現代社會發展的趨勢,潛力巨大。
做高階產品(美容也是特殊產品),需要評估市場需求,網路高階客戶,提供優質服務,包括前期宣傳以及階段性宣傳。
宣傳推廣或廣告,是企業發展過程的必然過程,也是經營管理與經營模式之一,不能忽略,做老闆的更要重視。
高階美容業,是一個事業,要做好做大做強,內部管理非常重要。人才培養與引進,必須有拔尖的一流美容師,一流的服務質量,一流的服務流程,一流的服務品味……
做高階美容業,外部形象的設計也很重要。一個產業,必須有特色,被使用者喜愛的特色。既然是產業,實體店可能是連鎖經營,也可能是產品連結,都要細心規劃,形成風格,形成品位,形成獨特的文化。
需要談的太多了,需要建議的太多了,總之,期待創業者腳踏實地,好好規劃,好好用人,好好服務,用心做事,講求誠信,一步一步地走向成功!