技術職業學校歷來招生困難。招生渠道不外乎“官方”和“民間”兩種，“官方”就是通過當地教育主管部門以及具體學校進行“春季招生”或者招收中考落榜考生；“民間”就是依靠學校教職員工或者其他有志之蒐羅流落民間的學子。可能就是這樣吧。

先打廣告並對人群發廣告。寫明招生物件、年齡、學歷、學制長短几年，學校的師資如何？都有什麼學科？每年學費是多少？學校位置必須標明。乘車路線寫清楚。

我在職業技校呆了十二年，80年代到90年代初期主要是貼廣告，90年代末期就跑到應屆畢業生教室去做招生宣傳了，當然，還要和班主任老師溝通好。

2o16年開始，職業教育走向規劃化，對於一些師資差，環境差，條件跟不上的以經慢慢被淘汰，國家重點扶持一些職業教育機構，納入計劃內自主招生，相比之下，招生就容易多了！

首先得知道你是做哪個類別的職業技能培訓？職業技能分為四大類:

1、人力資源類，包括人力資源法務諮詢、人力資源實務、人力資源經理、人力資源管理實務、幼兒舞蹈教師、早期教育指導、青少年職業發展輔導、定員定額管理、心理管理、績效薪酬管理、養成教育指導、文化創意、戶外教育。

2.就業促進類，包括鐵路客服、寵物服務行業人才培養、GMP自檢員、商務管理、金融服務就業。

3.高新技能類，包括碳審計、工控資訊保安、高階能源管理、電商檢驗、財稅會計、總會計師（CFO）、主管會計、商業金融、資訊化培訓專案、高階能源審計、分散式能源規劃、科技經費與科技創新、企業質量檢驗經理崗位、碳資產管理。

4.服務生活類，包括醫院醫保管理。

其次就是招生，在學校招生過程中注意以下幾個順序及層面:

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步,指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料,以瞭解營銷目標及其需求,使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵,職業學校定位是為在目標物件中樹立自身品牌地位。

3、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

4、渠道策劃招生工作有多種渠道,尤其是當代,已經進入網路時代,招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

5、生源分析，要了解不同型別的客戶(經濟狀況) 現在同行業競爭很激烈,你無論做什麼,肯定都有同行,不要把自己故意誇大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。6、畢業後就業或創業保障:如學習期滿後,尚不能獨立維修者,可免費再學,直到學會為止；本學校可與學員簽定《就業保證協議》,保證為每位學員安排工作,成績優異者可留用本公司就業；學員創業開店,公司會為學員提供長期的免費新款產品維修技術支援服務；本學校可以為學員,全程提供長期的大量配件與維修裝置服務,為您做到後顧無憂!

不外乎兩種：

第一種是地面推廣團隊

由技校組成招生辦

厲害的學校的招生辦

多達20-30人

一般的技校招生辦3-5人

以本地城市為主

例如珠海的技校

能跑通珠海和中山的中學

就算很厲害了

珠海63所中學中山95所中學

遠一點的地方

就找當地的代理

現在的代理

普遍就是1-2人的小團隊

他們因為有了當地的關係

就能對接小量的中學

小團隊能輸送的學生不多

一般也就是30-50人

網推主要是做百度競價排名

俗稱燒錢

這個網推在廣州東莞佛山

已經做得很成熟

一個大的團隊又分裂出幾十個小團隊

厲害的網推公司

一年可以招上萬學生

小的網推團隊

一年也能招100-500學生

這就是我們技校招生的現狀

這兩種方法

一個東邪一個西毒

還有南帝！

電銷團隊每到7月份就登場

厲害的電銷團隊300-500人

一年招生上萬

慢慢的現在也有人在做抖音

抖音變現效果慢一點

但是流量可觀

還有自創的學生轉介紹

這個方法就不需要投入太多

一個人操作

一年招50-100人沒有問題

組建一個團隊10人

把學生轉介紹的方法傳授給10人

每人招生100人

10人就是1000人

地推、網推、電銷、抖音、學生轉介紹

就是技校招生的

東邪西毒南帝北丐中神通！