這問題既簡單又複雜，如果不是圈內老司機，估計都會被繞暈了，凡事都具有雙面性，只要捋順了訴求與計算公式，那一切就迎刃而解。假設是商家

商家促銷手段：買30送10元，10元成本6元

以商家的角度分析，買30元的商品就需要送出成本6元的贈品，也就是說如果商品的利潤率低於20%，那麼這個促銷活動就是會虧本，也就是說顧客購買30元商品商家的利潤要超過6元，商家才划算。

買家優惠計算：買30元送10元，相當於花30元購買了40元商品

以旁觀者、圈外人的眼光去看，這個賬目、折扣是清晰的，但站在消費者的角度是“當局者迷”，商家角度計算的是成本，而消費者的角度看的是“同樣的錢，哪個比平時買的多”。

平時花30元可以購買的商品，在活動期限內，購買30元商品，即可贈送10元商品。以消費者的思維去思考，這就相當於30元-10元=20元，即優惠了10元。如果送的10元商品正是消費者需要的，那麼他就會認為他獲得了實惠。

但實際上，商家在公佈這個打折活動時，合算的是成本價，即售賣30元的商品必須要獲取不低於20%的收益，而贈送的商品也不能高於商品20%。這樣就可以維持一個基本的收入平衡。

如果按照商品10元，成本6元分析，商品的成本佔售價的60%，也就是說30元商品的成本為18元，銷售30元的商品即可獲利12元，然後再減去贈送的價值10元的商品（成本6元），商家依然獲利6元。

而且有些商家的套路會更加高深一點，他會那實際成本與售價比較，避重就輕。比如他會告知你贈品的價格，10元的產品成本價6元，但他不會告訴你30元商品的成本價，這樣就會造成一個心理盲區，同時這種活動，買一、送一的商品不會是同一種商品。

1）會讓顧客有一種不買就是虧，買了就賺6元的想法，買到即是賺。

2）不會暴露商品的真實成本，如果贈送的10元商品是競品門店的打折產品，還會直接打擊消費對手。

3）買一、贈一不贈原品的原因就更簡單了，它的作用是處理庫存、暢銷品帶動滯銷品回收成本。