養了雞就要記得把雞蛋也算上，酒店要重視鐘點房收入

在酒店收益管理中，有一個很重要的課題是要重點關注酒店的營業外收入，而鐘點房是很多酒店管理者會忽略的。

大家看一下我們的一個店的每天的入住報表：

看鐘點房數，這個店平均每天有三十多個鐘點房，每個鐘點房98元算，一天三千多的，一年120萬左右一個店。鐘點房不增加酒店租金，不增加管理成本，只有做房成本、洗滌成本、水電成本，在全中國從南到北從東到西，所有的酒店的鐘點房成本大概是32元一個，賣98塊的話，鐘點房的利潤能達到六成多，重要性不言而喻了。

鐘點房的最佳化，我總結了幾點：

一、把隔音、隔光最好的房間挑出來

二、四小時不要是三小時（反正平均都是兩小時就出來，不增加成本）

三、停車能隱蔽點的

四、二十四小時有鐘點房開

五、不要收押金，退房速度要足夠快

六、價錢不能超100，98最佳（鐘點房的單房成本是32，利潤足夠大的了，不增加房租和管理成本）

七、房間要有免費的避 y 套

八、要做一翻高效精準推廣（這個點的內容最多，過些天我專門寫一篇文章來詳盡的講解一下這個）

還有就是增加一些既不影響商務客，又能給情侶客帶來驚喜的一些小設計（只有一部分人才懂）：

在沖涼房花灑對面牆裝一個全身鏡子，讓客人在沖涼能看到自己的全身

在鏡子一米高的地方，裝上兩個扶手（作用猜中有獎），效果非常的明顯。

鐘點房的客戶群體，有很多特別是在賓館，出現的比較多，但是在酒店出現的，也有一些高檔的酒店，一些商務客人，他們坐飛機，中午需要休息，還有一些是他們，職業，或者說，業務人士，因為它們，談業務，一天之後，中午需要兩個小時的休息，而且他們這些都是不缺錢的人，所以說他們會住那些高檔酒店也就是我們說的午休房。

還有一些就是情侶，他們喜歡去一些地方做一些自己喜歡做的事情，他們也是我們做中的一部分，而且能給酒店創造出一定的收入，還有是因為，趕車，或者說，做了一天的車比較累想在中午找一個時間休息一下，還有一些是因為時間早到了，沒有地方可去，然後也想，在一個酒店休息一天的時間，所以就造成了一些，鐘點房。

所以酒店賓館為這些人開設鐘點房，目的第一收押方便客人第二也是為了賺錢，因為什麼只要有錢賺的酒店都會接受，所以鐘點房的人群有很多班的人也有商務客人，甚至還有一些情侶等等。也還有一些高三領導他們中午休息的時候不想回家，就在酒店落腳。當然，這些是酒店客。或者vip接待的客人。總之鐘點房形形色色的人都有有些是好人，有些是壞人，所以我們只要做好我們自己的本職工作就可以了。

我是小夏專注酒店客房培訓大家有客房酒店相關的經驗，我們可以相互交流。