你好，有梳子借我梳個頭嗎？

沒有。

我這裡剛好有，要不要買一把備著，萬一誰要借呢。

如何把梳子賣給禿子？這是很考驗人智慧的問題，這其實是一道與銷售學有關的問題，並不是一個簡單的銷售過程，更不是騙人。

從問題本身來看，禿子並不需要梳子，你要把梳子賣給禿子，本身就很矛盾，因為禿子沒有頭髮，而梳子是用來梳頭髮的。也就是說梳子並不是禿子現在的需求，他的需求是頭髮，也就是說頭髮是禿子的直接需求，接下來梳子才是禿子的間接需求。

現在，你繞開禿子的直接需求，而要把他的間接需求提供給他，顯然是行不通的，這是順序問題，顛倒過來就行不通了，因此，你必須首先滿足禿子的直接需求，那麼，接下來他的間接需求，就不需要你費多大勁，他也會接受的。

這就好比非洲和印度的底層民眾，他們大都不穿鞋子，你要把鞋子賣給他們是很困難的，他們不是不需要，而大多數是由於沒有錢買，如果你能提供給他們賺錢的渠道，那麼你的鞋子很容易就賣出去了。

因此，這道看似簡單的問題，其實反映的是一個人的需求有先後之分，如果你提供的順序有顛倒，那麼做起來便很費勁，這也就是告訴我們在做銷售的過程中，要首先滿足顧客的直接需求，那麼他的間接需求就很容易接受了。

當然了，和尚也是禿子，但和尚很忌諱這麼叫，但禿子並不一定是和尚。如果是要把梳子賣給和尚，那就是另一種解讀。