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1 # 我相信
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2 # 毅觀養老
您好,根據您的問題,據ageclub之前對於成人紙尿褲的研究,傳統銷售渠道以養老院、醫院等長期臥床、重度失禁老人聚集的場景為主;但隨著電商在青年尤其是中年人的普及滲透率越來越高,他們的父母或爺爺奶奶輩在出現紙尿褲需求後,首選的購買渠道已經成為淘寶、天貓、京東等各大電商平臺。從我們的消費資料統計結果來看,將主要品牌分成四大梯隊:
上述品牌中不乏上市公司和正在申請IPO公司的身影。如香港上市公司恆安國際旗下的安而康、便利妥,維達紙業旗下的包大人,杭州豪悅旗下的康福瑞、白十字、匯泉、好年,重慶百亞旗下的丹寧等。
從電商資料可以看到,老年人對紙尿褲的需求也在細分和升級。對淘寶天貓成人紙尿褲護理品品類進行細分,分為成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人護理墊、成人紙尿片、尿片網褲5大型別。除了傳統的成人紙尿褲高居銷售額榜首外,適合出行場景的成人拉拉褲也開始顯現強勁需求。
從使用場景和需求看,成人紙尿褲和成人拉拉褲其實面向的是臥床在家和出行兩種場景需求。
成人紙尿褲吸水量大,一般有1000ML左右(成人一天排尿量為2000ML左右),適合中重度失禁和癱瘓臥床等型別的老人。成人拉拉褲的形狀和內褲一樣,利於輕度失禁和具有行動能力的患者使用。
在價格上,消費者正在對成人紙尿褲有更高的價格接受度。AgeClub選取了銷售額靠前的代表品牌產品進行分析,發現單片價格在1-3.5元之間,說明消費者選購成人紙尿褲時並非僅僅關注價格因素,他們也願意為品質更好、價格適中的紙尿褲買單。
當AgeClub將目光轉移到中國主要的紙尿褲品牌時,發現可靠、安而康等品牌已經在專利上有相當深厚的積累。比如杭州可靠,截至2019年6月共擁有紙尿褲相關的專利189項,是各品牌中擁有專利數最多的。
值得注意的是,可靠和重慶百亞還發布了智慧紙尿褲專利。
可靠於2010年公佈了兩項實用新型專利,分別為“提示式成人紙尿褲”和“大小便分離型成人紙尿褲”,內建溼度測試感測器及其它系列控制器,在2012、2013又公佈智慧紙尿褲相關的兩項發明授權專利和一項實用新型專利。重慶百亞也於2014年公佈了關於智慧提醒紙尿褲的4項實用新型專利。但均未查詢到相關產品的銷售資訊。
美國及日本已推出相關產品或核心部件。如美國矽谷創業公司ElderSens在亞馬遜上釋出了DiaperSens智慧尿布感測器,旨在透過低成本可穿戴尿布感測器改善老年人護理,售價為49.95美元,比嬰兒用的版本貴一美元。
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我覺得添寧就是失禁護理產品中做的很不錯的一個品牌了,添寧是一個專業的成人失禁護理品牌,在成人失禁護理這塊擁有40多年的失禁護理經驗,產品為全球90多個國家和地區的失禁人群所採用。產品不僅採用防漏隔邊+防漏腿圍雙重防漏設計,而且還在表面新增有洋甘菊等護膚成分,可以說是很貼心的一個失禁護理品牌。