幫人創業、開店的邦主從創業者角度解讀：為什麼很多創業者都喜歡問/談商業模式。

但是創業者或者說多數初創者，沒有完全明白商業模式是什麼，多數認為一種好的盈利方式就是自己的商業模式。但商業模式不是簡單的盈利模式，有其條件和標準。比如，好的技術、超值的服務、好的團隊協作......

周鴻禕寫過一篇有關商業模式的文章，商業模式包含4個方面，產品模式、使用者模式、推廣模式和盈利模式。商業模式就是，提供了什麼樣的產品，給使用者創造了什麼樣的價值，在這個過程中，用什麼樣的方法獲得了商業價值。公司的盈利模式往往和最初的商業計劃裡的盈利模式不一樣，是在公司發展的過程中，不斷調整的。

所以好的商業模式，基本要明白：核心的產品/服務，能解決什麼需求？對應的目標消費群體是怎樣的？是剛需嗎？解決是高頻需求還是低頻需求？它要面對的市場有多大？競爭對手有哪些？是否容易被別人複製？然後，盈利模式是什麼？

回看麥當勞等大公司，他們的商業模式就是單純的盈利模式嗎？不是的。所以創業者在談商業模式的時候，雖然最終還是看盈利模式，但更要關注其他方面，能打造自己的商業壁壘，具有競爭力，才是更好的商業模式。

你談不談，它都在那裡，不增不減，在商業社會中發揮重要的作用！

商業模式就是一套價值打造、交付、獲取的邏輯和結構！

不存在沒有商業模式的企業甚至個人

打工也是一個簡單的商業模式，出售每天8小時或者更長時間給公司，獲得工資和獎金；

創業也要一套商業模式，賣什麼，產品還是服務，怎麼給到目標消費者，直銷、網店、實體店等，掙什麼錢，產品差價、品牌溢價還是加盟費等等；

大企業也要有套商業模式，比如麥當勞，麥當勞最早是賣漢堡、薯條等，後來掙加盟商的錢，再後來靠掙轉租賃的錢，核心能力是品牌和後臺作業系統。

商業模式在商業的最頂端，其次才是品牌，營銷、銷售。商業模式有問題，再好的專案都白搭，共享單車不就是例子嗎？專案還不夠創新嗎？品牌還不夠知名嗎？

但沒有建立科學的商業模式，良好的盈利方式，只為獲得更多使用者，粗放式經營甚至惡性競爭，導致一地雞毛。

我個人認為：談商業模式，這是一種結果導向的思維，它設想的結果是核心竟爭力的構建。也就是說最終的竟爭格局確定後，再反思維去尋找各種條件與資源。所以本質上是想尋找一種確定性。這樣避免了方向上選擇的風險。從而提高成功的機率。只是商業模式是動態變化的，要與時俱進。所以不但要談，而且還要在商業模式上再設計一款監測系統！方能長久不哀！