一個專案是否能夠快速的落地，或者說這個專案能否落地取決於市場的真實需求

透過市場調研獲取的資料越多，判斷這個專案的依據就相對更加準確，我們大多數創業者往往會忽略這個部分原因如下：

1. 認為市場調研太麻煩，耗費太多的資源

2. 找一個調研公司隨便糊弄一下，要知道你糊弄的不是別人而是自己

3. 認為市場調研沒有任何用處，或者作用不大。

市場調研是瞭解對手，也是瞭解自己唯一方法，正所謂知己知彼方可百戰不敗，不瞭解敵人也不瞭解自己的軍隊，不敗等待何時？

迴歸到問題本身

“創業型智慧家居企業如何實現快速落地？”

1. 中國有多少消費者對智慧家居有興趣？

2. 中國有多少消費者對智慧家居有依賴？

3. 目前中國銷量排名前10的智慧家居品牌是哪10家？

4. 銷量分別是多少？

5. 銷量佔智慧家居份額的多少？

6. 佔全部家居（含傳統家居）的市場份額是多少？

7. 中國所有的智慧家居銷量是多少？

8. 目前已經倒閉的智慧家居公司有哪些？

9. 倒閉的原因有哪些？

10. 我們自己的優勢是什麼？

11. 我們的劣勢是什麼？

12. 產品的最低價格與排名前10 的對手，高出多少，低於多少？

13. 我們為什麼如此定價？

14. 我們的產品仿照其他品牌的佔比？

15. 我們的產品被其他品牌仿照的佔比？

16. 我們初期投入是多少？廣告推廣費用佔比多少？

17. 按照哪種銷量，我們在1年內能夠收支平衡？為什麼？

……

……

這只是市場調研當中的幾個問題而已，市場調研（市場調查）你是如何做的？

快速落地不是目的，平穩落地才是根本

目前智慧家居公司如雨後春筍一般，遍地四起，我也見證過很多企業從創業到融資再到消亡，最大的問題就是產品做的都不錯，就是很難落地！

目前國內活下來的幾家也都很難實現盈利，最多也就維持在持平差不多，如何讓產品落地，這個問題比較大？

個人覺得，一方面要拓展自己的渠道資源，如線上線下，傳統渠道:代理加盟，家裝裝潢公司，開發商等，另外一個是看是否有資金的支援，如果有的話，可以採用先用後付款的模式，或者分期付款的模式，降低消費的購買門檻！當然如果有大v的助推也是不錯的選擇！！