四線城市的綜合體專案如何去化?

綜合體專案一般包含沿街商鋪，商場，寫字樓，高層公寓和住宅。

想快速去化綜合體專案的各個業態，最重要的一點就是商場內部的招商。這個很好理解，因為一旦商場做起來了，其他業態根本就不愁去化。但是招商往往也是最難的。

招商的同時，也要大力推進高層住宅的宣傳銷售。住宅與商場相輔相成，互相推進。

賣住宅的時候，商場就是住宅的優勢。商場招商的時候，住宅就是商場的人氣。

當然，商場上面建高層住宅，不僅僅是因為這樣的相輔相成。我們沒有必要說一些冠冕堂皇的話，高層是規劃需要或是政府要求一類的。開發商在商場上面建高層就是為了掙錢，為了降低保險。沒有哪個開發商敢單獨建一個商場而不帶住宅。因為是做商場去風險的。而高層住宅的話，只要賣完了就能保證自己一定不會賠。最壞的打算，即使商場沒有做起來黃了，你也沒有損失。

商場的沿街商鋪相對獨立，即使裡面沒有做起來，基本也不受影響。有些開發商是隻租不賣，有些開發商也是賣的。如果想快速回款的話，可以實行帶租約銷售的政策。就是說一時找不到買家，我們可以把商鋪先租出去，把租金收上來。然後針對投資商鋪者我們對外的宣傳就是，買到就有收益。租戶已經幫你找好了，你買的時候把租金給你就可以了。

寫字樓如果賣的話，也可以用這一招。甚至如果精力不夠的話，寫字樓可以先緩一緩。

總之最重要的就是商場內部的招商和高層住宅的銷售。

高層住宅的銷售可以快速的回款，這一點非常的重要，還有就是幫商場帶動人氣。

商場內部的招商才是重中之重，這一點，別人沒法幫你，靠你自己的本事了。因為，四線城市侷限性比較大，人口和消費水平受限，很多高階的品牌不願意去。

你可以去找肯德基來沿街商鋪。免費給他用地方，每年還得給他錢，他才勉強會答應過來。至於必勝客星巴克什麼的想都不用想了。

城市綜合體功能多樣，不同部分要能夠互相促進相得益彰。

首要的是銷售回款和人氣。通常四線城市主城區規模不會太大，隨著經濟發展收入提高，人們的消費需求也有升級的需要。而城市新綜合體周邊的規劃配套往往也比較好，要加大綜合體自身高階公寓和住宅的宣傳力度，多在生活品質和便利性等方面做文章，樹立一個尊享優質社群的形象，這些當然也需要內功來配合。

商超要儘可能在優質地段優先引入大品牌的超市、餐飲、商業、服務業態。引領生活方式和消費升級，這樣去化會自我加速。現在一些一線品牌也在謀求轉型拓展市場，這對人氣的吸聚是非常有效的。

四線城市網際網路高階服務業和總部經濟通常不太發達，對高階寫字樓的需求一般不會太多。如果有這類配套建設又要在開業初期追求去化率，在保留優質樓層服務高階客戶同時，可以做一些差異化的區隔，以價格和服務吸引中小企業入駐。