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1 # 城市經典
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2 # 荔浦青山
農民在鄉鎮街道開農資店也是為了一個家庭生活得更好,但是以農村人為客戶的生意,不在於手上有多少資金,而在於在開農資店之前會不會做人,在開農資店過程中還要注意價格、質量、技術扶持等方面的口碑,所以我認為一個人的人緣與門面口碑才是賺得更多錢的妙招。
在農村,”吃得虧、攏得堆“這句老話道盡了人緣的本質。在此我僅以我堂哥堂侄為例來說明人緣的重要性。每逢村上有紅白喜事,我堂哥堂侄就一直在廚房裡撐勺,多年的廚房工讓他倆基本上認識了上下鄰村的農村人,他們的人品也是在一次次的廚房當中得到大家的認可。早些年,他倆第一次洗腳上田,分別在宏門開農資店,很快就得到了很多的人認可。
農村人雖然沒有多麼清晰的成本意識,但也會貨比三家,他們在購買農資時,往往會到自己熟悉的人那裡瞭解農資的價格與質量,一旦價格合理或者價格質量價效比值得認可,往往就是這個門面的較為穩定的客戶。
現在的農村人在購買農資時也想一步到位,不要東家買一點,西家湊一點的跑來跑去才能買到自己想要的農資,依據這一點,在農村開農資店時也要儘可能的備有相應的農資才行,象我堂哥堂侄的門面,農藥、化肥、有機肥都齊全,冬天還要備有柑橘用到繩子、薄膜這些東西才能較好的穩定自己的客戶。
在較多農村人都不知道某種種植技術的時候,農村人在購買農資時往往會詢問一些自己不清楚的技術,開農資的人最好知道什麼時候下肥,什麼時候用什麼藥劑或管理過程中的問題,如此才能得到較多人的認可與推薦,到了某一技術得到廣泛推廣的時候,技術扶持自然而然的退居二線,人緣與口碑才是這家農資店生存的根本。
如何賺的更多?既然你開的是農資店,那麼就要跟農民對接。
第一,產品質量要好。保證質量,嚴禁銷售假冒的偽劣的產品。這是你賺錢的首要的第一個門道。
第二,價格要實惠。貨源要從原廠進貨,儘量要保證一手貨源。或者說第一級批發站進貨。這樣在價格上你就獲得了競爭優勢。
第三,要允許農民賒欠。農民手裡沒有多少現錢,那麼在購買農資的時候,對熟悉的,應該先記賬,等著糧食收成下來以後讓他再還。大多數農民都是講信用的,所以說,在這一點上,你必須做到能夠賒欠。
第四,農資店的位置要選好,選到最佳的位置。不要圖便宜,選擇比較偏僻的地方沒有人流物流的地方。
第五要拉住回頭客。對經常使用你的農資的農民要採取優惠的政策。可以制定一些如團購價,內部價,進貨價等價格層次。說白了就是買的越多,優惠的越多。
第六,要確定合理的利潤。確定價格,是保證利潤的基礎,千萬不要盲目走低價位。太低的價位,等於白忙活。畢竟是農資,屬於季節銷售,淡季的時候銷量不會太多。
第七,對一個品種和一個系列的,要做到齊全,做到不出店一條龍。比如你銷售地膜,那麼跟地膜配套的那些東西。就要配備齊全。