標書的做的好壞是影響中標的關鍵因素之一，不管怎樣還是要認真的做好標書。儘管有關係，標書做的太差也可能會流標，除非你的關係是槓槓硬的（你懂的）。如果是那種沒有關係介入，真正的公開公平公正的招標，毋庸置疑，標書的做的好壞就是中標的唯一關鍵因素了。

現在的市場環境下，合格的投標檔案是基本條件，所有的招投標流程操作必須看上去合規合法，沒毛病才行，至於中不中標，就看你報價和可能對你的有幫助資源了。

好標書不一定保證你能中標，但是你要中標就一定要做好標書，為啥呢？因為標書是我們中標的敲門磚，雖然我們的招投標市場有各種各樣因素的干擾，好的標書、好的公司不一定能夠中標，但是基本的程式還是要走的，特別是在政府的交易平臺上，你連技術標、商務標這些都做不好，漏洞百出，即使你有再好的關係，評標專家也不敢給你打高分，特別是現在專家也有多重的考評，不敢也不能給很差的標書打高分，因此做好標書是你中標的關鍵一步，一定要高度重視。

原則上中標可以透過投標書的優劣決定勝負，但市場經濟複雜，牽涉的因素眾多，做好標書僅僅只是其中一個因素，實力才是硬道理，投標的企業不僅要拼硬實力，也要拼軟實力，硬實力靠產品說話，軟實力靠管理說話。

投標的企業要取得業主的信任，合作過更好，掛網招投標的專案，一般都是大專案，業主不敢隨隨便便找一家企業來做，做砸了，吃不完，兜著走。

企業應對招標專案十分熟悉，企業在業內技術領先，講信譽，口碑好，同類項目做了很多，客戶很滿意，業主往往喜歡這類企業中標。

尤其是一些科技含量較高的專案，企業技術過硬，標書規範，過去中標的專案質量高，受到有關部門的獎勵，這類企業將會受到業主的庇護，中標的機率較大。

假如業主不信任你，你在業內名聲也不響亮，就算你的標書做得再漂亮，業主不敢將專案交給你去做。