除了一些常規的上門零售和利用網路平臺，這些都是被動的訂單，只能維持正常流水，想要賺錢得主動出擊，多方位開發有潛在鮮花需求的大客戶渠道：

1.掃樓。寫字樓裡的一些公司總有擺放鮮花、贈送鮮花、會議鮮花擺臺的需求，設計好吸引眼球的服務型別，客戶主動聯絡你。建議搞定前臺的美女，給人家一定的小恩小惠，訂花這些事情，她們還是有發言權或選擇建議權的。

2、多開發關聯行業的聯盟合作共贏。婚慶公司啊、酒吧酒店之類娛樂場所啊、蛋糕店啊等等一切和鮮花都有可能應用的上的場景行業多去開發多去跑跑，利益分成談好，合作機會總是有的。

3、沒有關係也要創造機會，多多異業合作聯動。多與其他行業合作，比如他家是賣衣服或化妝品的，買多少錢衣服贈送你們家的鮮花優惠卡之類，做為你們店的引流。

4.設計好產品和價格做賣點。有個每天一塊錢的鮮花銷售經典案例，就是一個讓人全年買鮮花保持好心情，然後將價格分解到天，感覺價格不高的策略，把買花這個偶然事件上升到每天必然事件去消費引導。這個靠創意策略去開發市場需要一定的營銷策劃腦洞了，你有這方面腦洞可嘗試。

銷售任何產品，都要遵循4S定律，產品（product）,價格（price）,渠道（place）,促銷（promotion）

第一，你需要好的產品，你的產品就是花，花的品種太多，哪些好銷，哪些不好銷，這需要一段時間摸索，如果是老手，那就能少走彎路。還有花的衍生品，禮品包裝等等都要有一些；

第二，價格，同樣的產品，你的價格比同行有哪些優勢，同樣的產品比價格比服務，同樣的價格比產品質量和附加值，好好想想自己優勢在哪？想好了再行動，你會事倍功半；

第三，渠道，就是能用上你的產品的地方，比如婚慶公司，寫字樓裡面的辦公公司，酒吧等等，尋找你的精準客戶，不要怕丟面，坐商變行商，財源達三江，想事業成功就忘掉面子；

第四，促銷，客戶買的永遠不是便宜東西，而是佔便宜的心理，積聚優質使用者，擁有足夠的使用者，然後把使用者變客戶，尤其對於大客戶，能夠長期保持關係的客戶，定期做一些促銷活動，在不虧錢的基礎下，多送一些客戶用的上的東西，比如水果，禮品盒等等。

我相信只要做好這些要素，你的生意一定會興旺的。

首先花要新鮮，在節日的時候推出活動，開通網路訂購，選出一倆款產品做特價引流。慢慢的生意都會起來的。做生意要耐得住性子，開店難，守店更難，堅持住。相信自己

訂單是大家的，你如何做人做事，看市場渠道的客戶怎麼看你。說白了客戶都是自己吸引來的，天上掉下來客戶很少，自己各方面能力提升那個不夠，飛走的鴨子也無奈啊！強大自己，武裝自己才可以贏得客戶的擁抱！