大家好，我是資深連續創業者希德。

今天我來回答下阿米巴模式在銷售企業中的運用。

阿米巴模式是由日本“經營之聖”稻盛和夫先生 獨創的一套經營管理模式，這套經營模式讓稻盛和夫赤手空拳在40年間建立了兩家世界500強企業（京瓷和KDDI）, 並且讓這兩家企業在數次全球範圍內的毀滅性危機中都能轉危為安，持續走向成功。“阿米巴經營”目前已被譽為“世界上最先進、最有效、最人性化、最值得學習推廣的經營管 理模式“而廣受推崇。

阿米巴經營模式就是將整個公司分割成許多個被稱為阿 米巴的小型組織，每個小型組織都作為一個獨立的利潤中心, 按照小企業、小商店的方式進行獨立經營。比如說製造部門 的每道工序都可以成為一個阿米巴，銷售部門也可以按照地區或者產品分割成若干個阿米巴這就是阿米巴經營的起源。

那我們聊聊如何在銷售企業中來使用這套模式呢？

首先要明白阿米巴模式的核心是獨立經營與核算。但我們可以進行一些現代改良。比如

設定合適的組織架構。將財務部，採購部等支援部門設立為中颱部門，為前線銷售部門提供支援。而將前線的銷售部單獨設定阿米巴模式，比如設定4個阿米巴銷售區域。每個區域下面有相應的銷售個人。

將全年銷售任務進行分解，形成月任務、季任務、年任務，任務要落實到具體的區域和銷售員；由營銷中心統一制定產品價格表（內含阿米巴區域價格），報批總經理審批後，由阿米巴區域經理傳達至各銷售員;總公司推出新產品時，由營銷中心制定該產品阿米巴區域價格並下發，阿米巴區域經理帶領銷售員學習貫徹；阿米巴區域對產品有自行定價權，但是價格必須高於阿米巴區域價格對於大型工程專案，報批公司，公司根據集中釆購優勢等情況，重新制定針對該專案產品的阿米巴區域價格；營銷中心嚴格核算審査各項資料，計算出各阿米巴區域、銷售員的綜合指標，並報送董事長，下發給各阿米巴區域；月初，營銷中心核算出各阿米巴區域經營情況，給出經營報表 （包括：銷售明細、銷售毛利、各項費用、經營利潤、經營 成果等）；新成立阿米巴區域、辦事處等阿米巴單位, 配備相匹配的人員、店面、房租等投入, 綜合指標不計入全年考核；各阿米巴單位應根據自身市場特點，結合總公司要求，合理配置人員，拓展銷售廣度及深度，增加營業收入和利潤， 對有限的資源進行最有效的投入。