回覆列表
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1 # 黃藥師的老師
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2 # 風吹四季0
追求營業額就是所謂的規模，也就是表面，在外人看來做的很大，很好。從而可以進行有效的融資能更好的提高企業市場的佔有率。 但是如果一個企業一味的追求銷售額而不去追求利潤，到頭來可能是企業的倒閉與破產。如美國的通用汽車公司，所以說利潤才是企業的終極目標。
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3 # 糖醋大姨夫
前期是為了攬客戶，在不考慮利潤率的情況下，要在短時間內招攬更多的客戶，因為大部分行業客戶是有回頭率的，我們把客戶稱為魚，第一部先養魚，第一個第二個單子是不掙錢或者成本價也有可能虧本賣的，但是在取得了客戶信任以後，你可以慢慢的提價，這個只針對部分行業（比如我們這個行業產品種型別號較多，客戶每次買的產品都不一樣價格也都不一樣）。這就是一種情況
第二，有些是走量大的模式，只有把量走上去了，雖然單個利潤率低，但是有量的情況下，總利潤是樂觀的，有些工廠就是走量，然後只追求銷量。然後根據業績一算係數就自然知道自己掙多少錢了
第三 有的企業是為了穩住員工。因為現在用工荒，然後告訴員工你只需要把量給我做上去就行了，利潤不虧就行。這樣一是反應了第一點收集客戶招攬客戶養魚這個情況。二是為了留住員工，不讓他有過大的心裡銷售壓力，然後再一步步慢慢培養髮展，因為做銷售並不是上來就能籤大單子的，員工也是魚 也需要養的。
第四 其餘的什麼為了上市 為了圈錢什麼的我也不懂，我只是從一個員工的角度和我自己創業的一個經驗來看待這個問題的，如果你有更好的觀點 請和我分享
利潤不管什麼行業都差不多，暴利行業不是在刑法就是在壟斷行業，不賺錢的行業沒人做。各有各的行規！
所以根本沒有必要去追求高毛利，那是不長久的，唯一能賺更多的方法就是追求高營業額。毛利高傷客，毛利低客流就上去了。你選哪種？
批發行業有他的規矩，量大利潤小。零售利潤大，但是量不夠。小生意雖然暴利但是做不大。做大了也就沒有暴利了。
零售利潤大又能做出量，那就是沃爾瑪，亞馬遜，世界500強了。
要遵循生意的自然規律！