①有一手當下流行的高性價比產品。

②少即是多。聚焦一個系列產品，不要盲目開發新品。除非此產品已經過氣。

④鎖定能和本公司產品定位匹配的競爭對手，確認該競爭對手客戶龐大，但是企業存在某些問題，有可乘之機。

⑤高薪請營銷老手，客戶資源豐富，招聘人員不可多，逐步增加

營銷核心是找到有效客戶，反過來那就要問自己我的傢俱賣給誰？

第一步，選模式

實體店，供應商，電商，招商加盟，每一種模式對企業的能力要求不同，我們需要分析自己工廠，團隊的資源和能力選擇有優勢的模式。

第二步，對應渠道市場，定策略

針對紅星美凱龍一類的傢俱賣場，小企業小品牌初期進不去，低端一點的家居建材市場基本是可以開起來的，店開起來我的產品主要賣給哪些客戶？什麼樣的社群是我的準客戶？別墅？高階大戶型？自建房？改善房？從房子的戶型，價位，地理位置劃分，找到自己對應的客戶，避免時間浪費在無效客戶身上。

第三步，抓執行

產品出來了，定價出來了，店也開了，接下來就是抓團隊執行。

電話銷售，社群推廣，家居建材市場聯盟一個都不能少。

總之，初期主要是生存，先活下來，每一步都踩在地上，清楚客戶是誰，產品賣點是什麼，團隊培養磨練出來，才可能進入下個階段。

不同企業的定位不同，營銷策略不同，在制定營銷策略的時候，首先需要把自己各方面的定位弄清楚，才能制定相應的營銷策略。

1、針對什麼樣的市場

針對一二線城市，還是三四線城市，毫無疑問，針對一二城市，競爭激烈，如果沒有優勢資源，不是小企業進攻和突破的首選，可以考從三四線城市突破，而三線城市的典型代表是川派傢俱。

2、價格定位的客戶消費群體是什麼？

屬於大眾產品價格，還是屬於中高階消費群體的價格，大眾產品側重價效比，中高階側重產品的設計和檔次。

3、產品的風格定位的消費群體是什麼？

比如現代簡約屬於大眾風格，適應面比較廣，美式等就屬於小眾風格。

從營銷渠道來說不外乎以下幾個方面:

1、傳統經銷商渠道

需要在各區域進行招商，以實體店的形式進行產品的展示與宣傳推廣。

2、淘寶天貓渠道

需要建立線上天貓平臺，開通天貓店，很多小型傢俱就這樣操作，沒有實體店，網上下單，與天貓進行合作，各地都有送貨安裝服務。

3、自媒體營銷渠道

自媒體渠道屬於創新渠道，需要有資深專業來運營。

4、傳統廣告渠道

耗費資金量大，效果不一定明顯，不作為主推渠道。

從定位出發，匹配公司現有資源，進行營銷策略規劃，才是最佳策略!