點醒無數老闆，為什麼你的店裡總沒有客戶而同行的卻每天增長數倍

今天嬴政透過三個小案例讓大家更進一步的瞭解到實體店真正高手盈利的方法。

我在以前的文章中分享過一個賣麵包加咖啡的品牌，他的咖啡和星巴克的是一樣的，但是他的售價只有8塊錢。

但是就是這8塊錢的咖啡讓他獲得了大量的顧客，有的人說有的人只買咖啡不買麵包，那不是沒錢賺，有這種思想的人很難把專案做大，因為他想的我要賺每一個人的錢。

但是高手想的是，我透過這個手段吸引大量的使用者，只要有一部分使用者購買我另外的產品我就可以實現盈利。

所以很多人買了咖啡再順便買點麵包，即使咖啡不賺錢但是透過麵包賺到了錢。咖啡只是他吸引顧客的一種手段。

那麼再說一個高手一點的案例，比如說家樂福超市，他有3萬多種產品，但是每一種都賺錢嗎，不是的，據說有900多種產品是不賺錢的，就是說是平本賣的。

就是這些平本賣的產品吸引了消費者來他的超市，來到他的超市，一般都不會只買一點就走吧，所有很多人在逛超市的時候就會購買其他的產品，那麼超市就從其他的產品賺到利潤了。

這些都是發生在我們生活中的事情，很多時候我們看到超市打折出售，其實玩的就是這個套路，他們拿一部分東西打折，然後吸引使用者，但是你進去以後，絕對不止只買打折的產品，你還會購買超市中的其他的產品。

所以去過永輝超市的人就知道，幾乎天天都有產品打折，都是輪流來的，所以他的人氣都是非常旺的。

所以你要吸引消費者，你需要給消費者一個強有力的理由。

最後給大家分享個經典的國際案例吧，這個案例說的是世界大戰結束後，聯合國沒有地方安家。結果美國有一個傢伙就把手上的一塊地建成一座大樓，以1美元賣給了聯合國。

對於聯合國來說，天大的好事啊。免費獲得了地方。所以聯合國毫不猶豫的進駐了這棟大樓。

這個傢伙是傻子嗎，1美元賣一棟大樓，其實他看中的周邊的土地房價。

正是因為聯合國搬來了，周邊的土地房價大漲，本來是很便宜的一塊地，結果就是聯合國來了，給這塊地增值了。

所以這個大樓沒有賺到錢。但是透過這個方式，把大魚掉來了，這個魚塘就值錢了。

所以很多高手都是設計一個強有力的平本或者虧本的產品，換句話說就是不賺錢的產品，來吸引顧客，透過其他的產品賺錢。

高手就是透過這個不賺錢的產品來鎖定顧客一次又一次的來消費，他就有了一次又一次賺錢的機會。

給使用者一個選擇你的理由，你就贏了！

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。