回覆列表
-
1 # 皮皮蝦我愛你
-
2 # 雲鶴仙33
銷售部經理的主要職責是根據企業總體戰略,進行客戶開發與管理,以完成企業的整體銷售目標。具體職責如下:
1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,並貫徹執行。
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。
3、協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。
4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。
5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。
6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷售隊伍。
8、合理分解銷售目標。
9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。
10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪重點客戶。
14、收集銷售資訊,並反饋給市場部。
15、組織完成企業年度銷售目標。
16、客戶投訴處理。
17、特殊銷售情況處理。
18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。
19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。
20、產成品庫存量控制,提高存貨週轉率。
21、完成領導臨時交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。3、 制訂銷售計劃。4、 確定銷售政策。5、 設計銷售模式。6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。7、 銷售業績的考察評估。8、 銷售渠道與客戶管理。9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。2、 決定新設客戶的交易條件。3、 與客戶人際關係的確立。4、 蒐集競爭者情報。5、 銷售目標與定額的設訂和管理。6、 科學而有效的營業分析。二、客戶的計量管理1、 客戶的銷售統計和銷售分析。2、 客戶的經營分析指導。3、 客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀1、 客戶銷售方針的設定援助。2、 支援客戶的計劃方案。3、 從客戶處做市場觀察。4、 為客戶做銷售促進指導四、推銷技術1、 技術研討會的舉辦。2、 商品及銷售基礎知識的傳授。3、 陪同銷售及協助營銷。4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。五、專業推銷1、 接受訂單的業務‘2、 銷售事務與公司內部聯絡。3、 帳款回收。4、 每日、周、月銷售總結、彙報。