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  • 1 # 皮皮蝦我愛你

    銷售經理崗位職責1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。3、 制訂銷售計劃。4、 確定銷售政策。5、 設計銷售模式。6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。7、 銷售業績的考察評估。8、 銷售渠道與客戶管理。9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。2、 決定新設客戶的交易條件。3、 與客戶人際關係的確立。4、 蒐集競爭者情報。5、 銷售目標與定額的設訂和管理。6、 科學而有效的營業分析。二、客戶的計量管理1、 客戶的銷售統計和銷售分析。2、 客戶的經營分析指導。3、 客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀1、 客戶銷售方針的設定援助。2、 支援客戶的計劃方案。3、 從客戶處做市場觀察。4、 為客戶做銷售促進指導四、推銷技術1、 技術研討會的舉辦。2、 商品及銷售基礎知識的傳授。3、 陪同銷售及協助營銷。4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。五、專業推銷1、 接受訂單的業務‘2、 銷售事務與公司內部聯絡。3、 帳款回收。4、 每日、周、月銷售總結、彙報。

  • 2 # 雲鶴仙33

    銷售部經理的主要職責是根據企業總體戰略,進行客戶開發與管理,以完成企業的整體銷售目標。具體職責如下:

    1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,並貫徹執行。

    2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

    3、協助營銷總監製定銷售計劃、銷售政策。

    4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

    5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。

    6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

    7、建立和管理銷售隊伍。

    8、合理分解銷售目標。

    9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

    10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。

    12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。

    13、定期或不定期拜訪重點客戶。

    14、收集銷售資訊,並反饋給市場部。

    15、組織完成企業年度銷售目標。

    16、客戶投訴處理。

    17、特殊銷售情況處理。

    18、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

    19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

    20、產成品庫存量控制,提高存貨週轉率。

    21、完成領導臨時交辦的其他工作。

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