這個問題，一點都不多餘。其實，最好的回答，簡單來說，不外乎2種。

1、熱愛銷售，並且擅長銷售。再說說你之前的銷售業績，比如銷冠啊，每月銷售業績多少啊，排名多少等等。

2、簡單直接，因為想多賺錢。 銷售就是一個賺錢的工作，做銷售的，沒有什麼人不是因為要賺錢。你想賺錢的意願越強烈，我們越相信，你能做的更好。 （當然，基於你的本性還是正面的）

如果你說一點具體為什麼想賺錢，比如家裡發生了什麼事，聽起來就更真切了。

我從面試官如何提問，以及候選人應該如何回答，這兩個角度來回答一下這個問題。

面試官肯定會問以下幾個方向的問題（問題的具體問法成千上萬，但是本意是一樣的）

我也簡單提供一下如何回答這些問題的方法。

回答的重點是：請提前梳理、整理好自己的以往的銷售資料和經歷（特別是亮眼的業績）。

【問題型別一】 瞭解你的最佳業績

如：你的最佳業績是什麼？ 你在銷售團隊中，排名第幾？

回答方法：

挑出最亮眼的成績，並用簡潔的語言表達，如果有佐證資料，可以帶上（如獎狀等）。

例如：XX年，我的年度業績是XXX，是我們大區的第1名，超過第2名XXX，遠超平均XXX。

【問題型別二】 瞭解你的其他業績、你的業績成長路徑

例如HR可能會問你，你的業績一直這麼好嗎？/ 你工作了多久，達到這樣的業績水平？ / 你的業績瓶頸是什麼呢？/ 請說說你業績最不理想的一次，是什麼樣的情況？

回答方法：

梳理其他所有業績，做好總結。

如果面試官追問你，其他的業績情況，心裡也有底。

【問題型別三】 瞭解你的業績綜合素質，如抗挫折能力，抗壓能力等

如：你遇到業績不理想的情況時，是如何處理的？ / 當出現一個新產品時，你用了多少時間，使得銷量有顯著提升？你是如何做的呢？ / 當遇到客戶的拒絕和否定時，你是如何調整心態的？

回答方法：

用詳細的案例，進行解釋。生動而使人信服。

關於如何準備案例，可以檢視我之前的回答

【問題型別四】 瞭解你的人脈，判斷潛在客戶群是否足夠

如：在你之前的銷售過程中，平均每月接待多少客戶？ / 你目前有多少客戶的聯絡方式？ /請描述一下你之前接待的客戶群的特徵

回答方法：

提前整理好資料，做好準備。

HR不一定會問這個問題，但如果你的人脈廣，並且這些人脈和求職崗位所售產品有相關性，那就主動的進行展示。

面試是需要進行針對性準備的，不同的招聘崗位，要求也不相同。

若你在整理過往經歷，梳理自己的亮點，提高表達能力等方面有疑問，可以聯絡我。

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