有句話說的好：一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場。恰巧免費模式就是這樣的一種商業模式。
免費模式，已經應用在各行各業的方方面面，有的企業透過免費模式實現快速增長，甚至成為了獨角獸，但是也有企業因為免費模式，快速倒閉。
這不，昨日又出現一家“被吃垮”的火鍋店，其活動內容是：59.9元辦卡免費吃兩個月！
59.9？就能免費吃兩個月？平常吃頓火鍋也要幾百的吧，這樣的活動誰敢說沒有吸引力？
於是火鍋店出現火爆場景，可是商家目的達到了嗎？並沒有！
是太低估了消費者的“吃貨”能力還是太高估了自己賠錢的能力？
他的免費模式真的用對了嗎？並沒有！
商家只是一味得照搬，甚至做好了兩個月賠120萬的打算，以為透過這種方式這樣就能夠獲得粉絲，提高知名度，沒想到最後吃力不討好，不僅“被吃垮”還落了個壞名聲。
免費模式裡究竟存在什麼樣的門道呢？
在過去供不應求階段是以廠家為核心，想賣給誰、怎麼定價廠家說了算。隨著競爭的加劇，賣方市場逐漸向買方市場過渡，這時要考慮消費者的利益，而對他們來說最大的利益就是“白給”。
免費模式不是今天才有的，現如今它已經無處不在，幾乎所有行業都能跟免費沾邊。
免費模式日益壯大是什麼原因呢？
一、網際網路的發展推動了這種模式；
二、“80後”和“90後”讓免費模式迅速普及。80後和90後對網際網路非常依賴，他們的錢還不太多，卻又想享受現代社會先進的東西。沒錢又有消費慾望，怎麼去滿足他們？只好用免費模式。
三、大爺大媽們的助力。
相對於年輕人對網際網路的依賴和工作的繁忙，大爺大媽們的時間空餘，且較為節儉，對特定行業，如超市，餐飲等，“免費”帶來的效果更是越發突出，畢竟有便宜不佔的大媽不是好大媽！
那你可能會問，免費免費，那豈不是虧本？
不，我們講的免費模式中並不是上述火鍋店中的“賠錢買賣”。我們所謂的免費就是在消費者最關注的地方免費，在消費者不太在意的地方收費。
比如，一個公園門票免費，但是進入公園後得買這個買那個，其實是免了小頭得了大頭。
人的本性喜歡佔便宜，佔了便宜之後如果發現不錯，可能從此就持續消費了。所以會有試吃、試喝，實際上都是給大家提供一個體驗，體驗成為持續購買的第一步。
如何正確利用免費模式呢？
不僅要結合商業的具體情況，還要結合順應時代的其他經濟模式，在設計環節中不能有閉環，更多關於免費模式，關於實體經濟的難題，大家可以一同探討，我也會不定期發表解決實體經濟難題的方法和網際網路時代的經濟趨勢，大家共享經驗！
有句話說的好：一種商業模式既可以統攝未來的市場，也可以擠垮當前的市場。恰巧免費模式就是這樣的一種商業模式。
免費模式，已經應用在各行各業的方方面面，有的企業透過免費模式實現快速增長，甚至成為了獨角獸，但是也有企業因為免費模式，快速倒閉。
這不，昨日又出現一家“被吃垮”的火鍋店，其活動內容是：59.9元辦卡免費吃兩個月！
59.9？就能免費吃兩個月？平常吃頓火鍋也要幾百的吧，這樣的活動誰敢說沒有吸引力？
於是火鍋店出現火爆場景，可是商家目的達到了嗎？並沒有！
是太低估了消費者的“吃貨”能力還是太高估了自己賠錢的能力？
他的免費模式真的用對了嗎？並沒有！
商家只是一味得照搬，甚至做好了兩個月賠120萬的打算，以為透過這種方式這樣就能夠獲得粉絲，提高知名度，沒想到最後吃力不討好，不僅“被吃垮”還落了個壞名聲。
免費模式裡究竟存在什麼樣的門道呢？
在過去供不應求階段是以廠家為核心，想賣給誰、怎麼定價廠家說了算。隨著競爭的加劇，賣方市場逐漸向買方市場過渡，這時要考慮消費者的利益，而對他們來說最大的利益就是“白給”。
免費模式不是今天才有的，現如今它已經無處不在，幾乎所有行業都能跟免費沾邊。
免費模式日益壯大是什麼原因呢？
一、網際網路的發展推動了這種模式；
二、“80後”和“90後”讓免費模式迅速普及。80後和90後對網際網路非常依賴，他們的錢還不太多，卻又想享受現代社會先進的東西。沒錢又有消費慾望，怎麼去滿足他們？只好用免費模式。
三、大爺大媽們的助力。
相對於年輕人對網際網路的依賴和工作的繁忙，大爺大媽們的時間空餘，且較為節儉，對特定行業，如超市，餐飲等，“免費”帶來的效果更是越發突出，畢竟有便宜不佔的大媽不是好大媽！
那你可能會問，免費免費，那豈不是虧本？
不，我們講的免費模式中並不是上述火鍋店中的“賠錢買賣”。我們所謂的免費就是在消費者最關注的地方免費，在消費者不太在意的地方收費。
比如，一個公園門票免費，但是進入公園後得買這個買那個，其實是免了小頭得了大頭。
人的本性喜歡佔便宜，佔了便宜之後如果發現不錯，可能從此就持續消費了。所以會有試吃、試喝，實際上都是給大家提供一個體驗，體驗成為持續購買的第一步。
如何正確利用免費模式呢？
不僅要結合商業的具體情況，還要結合順應時代的其他經濟模式，在設計環節中不能有閉環，更多關於免費模式，關於實體經濟的難題，大家可以一同探討，我也會不定期發表解決實體經濟難題的方法和網際網路時代的經濟趨勢，大家共享經驗！