招生方面：

1、沒有招生團隊；

2、沒有有效的招生方法；

招聘方面：

1、很多都是使用兼職，忠誠度不高；

2、全職招聘，成本高，不會培訓；

我來聊聊這個問題：

產品同質化嚴重帶來缺少宣傳亮點

絕大部分機構的產品基本是完全相同的，所以在做市場宣傳時，並不容易突出自己機構的特點，給家長的感受是各機構都差不多，加上競爭機構較多，這樣有諮詢需求的家長就會被分散。

產品不好被外化

培訓課程產品是無形，不好被外化，銷售者不好表述。

試錯成本高

想看到上課結果需要很長時間，不能馬上看到結果，這樣就增加了消費者的試錯成本，進而減少了消費者體驗不同機構課程的可能性，也就增加了機構宣傳招生的難度。

消費群體與體驗群體分離

上課的是學生，而消費的是家長，課程的體驗者是學生，但是下消費決策的往往是家長，本身產品同質化就嚴重，而真正的消費者還只能看到使用產品結果而不能看到使用產品過程。

教育與商業在人的意思上是矛盾的，不容易做活動

非常尷尬的一件事，正規的培訓機構本身是商業行為的機構，也正常納稅，但是因為教育的定位，所以培訓機構天生不能使用太過商業化的模式去招生（其實很多機構已經非常商業化了，但是確實越商業化越在社會口碑不好）。

招生成本較高

因為招生難等問題，目前培訓機構招生成本非常高。

培訓機構教師社會地位較低

說到在培訓機構做教師，雖然不像前幾年那樣被人看不起，但在很多人心中依然不是一個正式工作。

品牌影響力弱，無法吸引更多人才

除了幾個特別大的機構，其他機構在吸引人才上的能力都非常弱。所有機構無法繼續發展，幾乎都是來自於人才瓶頸。

收入差異過大，上升通道較窄，人員不穩定

培訓機構同崗位收入差距非常大，比如教師崗位，因為收入幾乎都來自於課時費，所以能力強的老師和能力較弱老師間收入差異非常大，再加上上升通道問題，造成能力較弱老師因為收入少而離職、能力較強老師因為沒法繼續提高收入（教師總帶生量無法發生太大變化，機構收費不能發生太大變化，老師只能拿到學費的一小部分）而離職。當一個行業人員不穩定時，帶來的僱主口碑就會很差，進而招聘更加困難。

好人不願意來，爛人幹不了

能力強的人才不願意來，而能力差的沒法給機構帶來正向口碑，沒法解決家長和學生的問題。所以招聘的難度就非常高。

對人的需求量大

培訓機構的成本基本都花在人身上，其次是房租。培訓行業是人的行業，不是高科技，屬於勞動密集型行業，需要大量的工作人員及教師。本身就難招聘，需求量還打，就更雪上加霜了。