鑑於問題比較模糊，我大範圍的說一下，從自身做生意的經驗探討一下。
首先，所有生意都有一個目標群體！範圍可以非常小眾，也可以非常大眾。小眾的比較說我認識一位專業供應泵車軟管的，那麼他的客戶群體非常小，只有是擁有泵車的老闆或者企業才是他的目標群體。大眾的比較說做個快餐店，客戶群體基本涵蓋80%以上的人群，是非常非常接地氣的生意，來往都是客，過往的都是潛在客戶。
回到問題本身，怎麼開發客戶？
做生意最重要的是定位，我做的是誰的生意？為什麼會成交？是否是可持續客戶？能否存在裂變式發展？
1.我做的是誰的生意？
每一個專案都是有針對性的客戶群體，我做的是什麼人的生意，這個區間範圍你必須準確，比如說做快餐，你的目標群體是需要快速解決肚子餓又不太想高消費的人，比如說普通工人，學生，體力勞動者等等，那麼那些人不是你的目標人群？大老闆，公務員領導，這些高階消費者都不會是你的客戶，所以做生意要做減法，不是自己的目標客戶群體的生意放棄不做，因為做了也是費力不討好，白費力氣的。你需要做的就是針對性的人群。
2.為什麼成交？
你需要明白，為什麼你的生意是別人需要的，是你的位置非常好，人流量大，導致進店客戶多還是說你的產品有價效比，又剛好客戶需要，而客戶又知道你賣些什麼。解決客戶的需求，讓客戶覺得佔了便宜，服務好每一位顧客，都是可以成為長久，持續性的客戶，要讓客戶記得住你的產品，或者讓客戶記得住你這個人。
3.客戶的基數能決定你生意能否做大，為什麼阿里巴巴集團一直不停的買買買，是流量！阿里巴巴控制所有埠導向消費板塊，就比如說最近150億入股分眾傳媒，阿里巴巴讓你眼睛所能看見的地方，都能導向你購買產品，客戶持續性流失可以讓一個集團倒閉！客戶的流量決定了你的生意，所以馬雲需要買下一切能買到的廣告載體。懂了嗎？怎麼讓更多的人知道你的生意，怎麼讓更多的人瀏覽你的產品，或者怎麼讓更多的人使用你的產品，這就能決定你的生意能否做大，能做多大。
4.如何使你的生意裂變式發展，這個是我也需要解決的問題，也是具體到每個行業不同的操作模式了，但終歸來說，就是提供高於客戶渴望值的服務或者產品，讓客戶覺得錢花的值。心理學上有非常多適用於做生意的理論，好的產品會讓消費者忍不住炫耀和主動介紹，這是最好的裂變方式。讓成交客戶介紹目標客戶。
最後告訴大家一個真相：
賺錢的生意永遠都是又輕鬆又簡單，而且利潤又高的，如果你的生意又苦又累又不賺錢，那麼恭喜你了，你的方向錯了，賺不到錢就是你的決策失誤。
1.當然首次服務肯定要做好，售後服務也很重要！
2.最好是製作一些增值服務，比如打折扣，贈送小禮品等等！
鑑於問題比較模糊，我大範圍的說一下，從自身做生意的經驗探討一下。
首先，所有生意都有一個目標群體！範圍可以非常小眾，也可以非常大眾。小眾的比較說我認識一位專業供應泵車軟管的，那麼他的客戶群體非常小，只有是擁有泵車的老闆或者企業才是他的目標群體。大眾的比較說做個快餐店，客戶群體基本涵蓋80%以上的人群，是非常非常接地氣的生意，來往都是客，過往的都是潛在客戶。
回到問題本身，怎麼開發客戶？
做生意最重要的是定位，我做的是誰的生意？為什麼會成交？是否是可持續客戶？能否存在裂變式發展？
1.我做的是誰的生意？
每一個專案都是有針對性的客戶群體，我做的是什麼人的生意，這個區間範圍你必須準確，比如說做快餐，你的目標群體是需要快速解決肚子餓又不太想高消費的人，比如說普通工人，學生，體力勞動者等等，那麼那些人不是你的目標人群？大老闆，公務員領導，這些高階消費者都不會是你的客戶，所以做生意要做減法，不是自己的目標客戶群體的生意放棄不做，因為做了也是費力不討好，白費力氣的。你需要做的就是針對性的人群。
2.為什麼成交？
你需要明白，為什麼你的生意是別人需要的，是你的位置非常好，人流量大，導致進店客戶多還是說你的產品有價效比，又剛好客戶需要，而客戶又知道你賣些什麼。解決客戶的需求，讓客戶覺得佔了便宜，服務好每一位顧客，都是可以成為長久，持續性的客戶，要讓客戶記得住你的產品，或者讓客戶記得住你這個人。
3.客戶的基數能決定你生意能否做大，為什麼阿里巴巴集團一直不停的買買買，是流量！阿里巴巴控制所有埠導向消費板塊，就比如說最近150億入股分眾傳媒，阿里巴巴讓你眼睛所能看見的地方，都能導向你購買產品，客戶持續性流失可以讓一個集團倒閉！客戶的流量決定了你的生意，所以馬雲需要買下一切能買到的廣告載體。懂了嗎？怎麼讓更多的人知道你的生意，怎麼讓更多的人瀏覽你的產品，或者怎麼讓更多的人使用你的產品，這就能決定你的生意能否做大，能做多大。
4.如何使你的生意裂變式發展，這個是我也需要解決的問題，也是具體到每個行業不同的操作模式了，但終歸來說，就是提供高於客戶渴望值的服務或者產品，讓客戶覺得錢花的值。心理學上有非常多適用於做生意的理論，好的產品會讓消費者忍不住炫耀和主動介紹，這是最好的裂變方式。讓成交客戶介紹目標客戶。
最後告訴大家一個真相：
賺錢的生意永遠都是又輕鬆又簡單，而且利潤又高的，如果你的生意又苦又累又不賺錢，那麼恭喜你了，你的方向錯了，賺不到錢就是你的決策失誤。