演算法：跟單週期為x，步驟號為n 情況1：當x<=6，均分日期；第n步的天數=n(x/6) ，四捨五入到整數 情況2：當x>6時，第一天發第一條，第二天發第二條；剩餘四條均分在剩餘的天數中 n=1時，第1天； n=2時，第2天； 6>=n>2，天數=2+n*(x-2)/4，四捨五入到整數

養魚機器人在跟單過程中將如何發揮作用，下面我從以下6個問題做出回答，幫助你理解：

問題1：養魚功能是為銷售解決什麼問題？

回答：銷售獲取線索後，驗證真偽，當客戶真實，且符合我目標客戶業務特徵時，即為潛在客戶。但是多達80-90%的潛在客戶並沒有立刻浮現需求，銷售跟一段就會放下。這些客戶逐漸休眠，喪失全部價值。根據魚塘理論，這些潛客，只是當前沒有需求浮現，透過引導和需求培養，需求會在後期逐步浮現。養魚功能，就是為了解決這部分潛客的持續影響，培養需求的問題。

問題3：為何是手工點選，不是自動執行？

回答：兩個原因1）自動發被攔截、被列入黑名單、被廠商封號的風險極大（前面經驗表明，不僅是騰訊加大了自動發的查封，甚至聯通等都對集中發簡訊立刻封號） 2）銷售在執行時，還可編輯步驟中內容，加入個性化文字，強化養魚的效果。核心原因是1。

問題4：魚苗型客戶怎麼界定？

回答：養魚的方式，更主要的是向魚苗客戶傳遞的養分能不能使客戶需求短期之內浮現，養分：首先得重新整理客戶的認知，結合實際情況把客戶的注意力牽引到產品價值上，這個過程應該是循序漸進的，

制定一個養魚流程；

健康的魚苗型客戶的特點：

1.沒有明確需求或者沒有意識到需求點

2.有好奇心

3.積極向上

4.謹慎猶豫

5.喜歡接觸新鮮事物

6.瞭解的很多，但是很難下決心

7.·······················

問題5，執行情況是怎麼樣的，能給 銷售省多少事？

回答：如果客戶聯絡人中有微訊號，或者微信暱稱，都可以自動呼叫微信並查詢到該微信好友，傳送預置文字。銷售點點，就全部ok。微信相對是最複雜的UI，QQ，郵件還會更簡單些。機器人步驟執行後，在客戶檢視中，在時間線中，均可看到。

問題6.如何啟用養魚？

回答：養魚之前，要確認兩個內容。

1）平均跟單週期。即從發現客戶到簽約成功一般需要多少天？這個資料決定了前6次影響客戶的日期分佈。如果您不知道，在快目標的首屏，頭像右側銷售資料-宏觀KPI中，有自動幫您統計的跟單週期。

2）預置的文字方案。方案包括跟單週期內的6次內容，和跟單週期外的11次內容。您在剛啟用時，跟進預置方案的提示，把前6步內容認真改好。後面11步可以只改末尾的簽名。