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  • 1 # 科技live

    其實現今的電商已經趨於飽和狀態,畢竟各家廠商都用的是那一套,新機發布-線上預訂-限量搶購,小米就是靠這一套發家的。出於早期產能不足不得已而為之,但後來消費者認同這一模式後又出現問題:那麼多次依舊搶不到(耍猴)所以現今在電商平臺上,小米已經拿到了自己能夠拿到的東西了

    而線下平臺是小米從未接觸過的領域,說實在的,線下使用者大部分都不懂什麼價效比啊,處理器什麼的,他們只想要的是一部外觀好看夠用的手機,而這個領域的市場份額更大,涵蓋人數更多,所以目前小米的銷售重點還是從線上回到了線下,畢竟線上已經開發得七七八八,線下對小米來說還是個份額幾乎為0的地方,自然將重點轉移到這一方面來

  • 2 # 商痕筆記

    小米創始人雷軍語出驚人,為“重回國內第一”的小目標定下“十個季度”時間表,而小米可以說是以電商崛起,而且在電商上取得了巨大的成就,但是為什麼小米的迴歸,卻要弱化電商?

    針對該問題,個人見解如下:

    小米的電商缺陷

    雷軍希望小米生態做到8000個~10000個SKU,其中很多家電產品都有強大的傳統友商,因此急需用面對面的方式闡述自己的優越性,這當然只能由新零售來解決。純粹線上化只會拖累小米的流量成本。去年,很多網際網路行業的流量成本都有接近2倍的提升,小米生態鏈這麼多SKU完全依賴電商DMP系統簡直是災難。

    小米線上不發力,給了榮耀機會

    雷軍知道光是線上模式不會是小米一直所追求的道路,所以在發展線上的同時,分出了很大一部分的精力發展線下(零售),但是發展渠道又成為了雷軍一個難題,而榮耀因為輕資產發展線下,致力於電商發展,所以小米在線上的不發力,給了榮耀可乘之機,截至2018年1月榮耀手機的聯網裝置數佔比(市場保有率)達到9.1%,超過小米的8.61%,這個變化相當驚人。

    線下發展困難

    馬雲說過,“純電商必死,新零售已來”。其實雷軍比馬雲還更早的提出新零售概念,當然也應該比馬雲更理解全渠道策略的重要性,但是小米因為沒有強大的傳統友商,而自己發展線下的話,這樣的小店只會是沒經驗、沒能力、沒資本、沒人脈、沒資源的菜鳥小米粉絲,緬懷小米情懷才會去接手,直接在在大城市開設線下,因為小米的品牌知名度還達不到那種程度,而過早的在二三線城市開設線下,門店還不足,就和OV(OPPO、vivo)進行競爭,又讓榮耀在線上有了可乘之機,但是為了小米以後的發展,和OV進行競爭,成為了必須要做的事情。

    綜上所述:大時代發展下,純粹的電商模式,已經沒有發展前途,而新零售的崛起,讓小米不得不線上下進行競爭,所以弱化電商是小米的發展趨勢!

    你好,商函雜並論,以客觀視角解讀商業的偽ceo

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