煙只要正常經營，最關鍵的是酒。要樹立正確的品牌意識，定位正確。要著重婚宴用酒，請客送禮用酒。和廠家聯手，把市場做大。

可能很多人都有這樣的疑問，大街上菸酒店那麼多，幾乎見不到客人，他們究竟是怎麼盈利的呢？

首先，我們需要知道，我們看菸酒茶店幾乎沒有顧客，那是因為他們幾乎不依賴零售銷售。很少有人想喝一瓶酒，而跑著去商店買。香菸和酒的本質是用於更多的禮物和宴會。比如婚宴，現在的人都很有錢，結婚都會擺幾十張桌子給客人，桌子上怎麼可能沒有菸酒，而且煙和酒檔次也不能太低。每年都有越來越多的人結婚，所以酒店總是收到大訂單的婚宴。 一般來說，菸酒店會有自己的固定企業和客戶。假日期間購買福利都是一筆大訂單。這種團購模式基本上是支援店鋪運營的主要資金。當然，這樣的大客戶並不只是在商店裡閒逛，直接用一個電話，菸酒店的老闆都知道該把東西寄到哪裡去。還有節日消費，每年春節、中秋節等節日，菸酒和茶葉的銷售額可達全年的60%以上。許多人都會藉著節日送給領導，朋友，長輩好酒好煙。

再者，菸酒產品的利潤空間是非常大的，比如一包煙賣25元，它的成本也就10元左右，中國菸民那麼多，市場空間很大，而且很多客戶都有重複性購買的習慣。一天賣出去十幾包煙，足夠應付房租電費了。

其次，開菸酒店可不是一件簡單的事情，我相信很多人也有各種各樣的問題。不可否認，菸酒店在中國的發展很快，在過去的幾年裡似乎每一個地方都有它們的身影，這也讓這個行業出現非常大競爭壓力。更明顯地集中在小菸酒店身上，畢竟誰都想要在這個行業獲得利潤。菸酒商店的位置尤其重要。最好靠近小區的交叉口，人流量比較大的地方，捎帶賣些飲料零食之類的，也能維持住日常支出。

不到之處，請多多指教！

首先拿貨渠道一定要足夠便宜，而且必須要正品，一般賣給送禮的比較有錢賺，只要你的包裝夠大氣，很多人都是不在乎價格的，煙的話要留住老顧客，現在90後00後菸民都很少了，酒的話一般都是高於成本價三倍出售

持有菸草局下發的菸草準賣證，由菸草局送煙賣零售利潤大約20%-30%，在菸草批發點拿貨利空有10%-20%。酒利較高，郎酒小瓶歪嘴有40%左右毛利，要賣名酒好走量，老酒鬼喜次喝老白乾，豐谷，稍有點錢的喝五糧春，瀘州老窖，捨得，劍南春等老牌，送禮的有瀘州老窖，瀘州醇，劍南春，五糧液，茅臺酒等，年輕人喜歡歪嘴郎，青花郎，江小白，勁酒，啤酒等。這些酒的毛利都在30%-40%左右。利潤還是可以。只是想辦法走量。辦法一: 與各國企單位接待辦公室合作，他們每天要接待重要客人要消費菸酒茶；辦法二: 政府行業協會，老協等，每年年底要會餐。特別是老協，一個分會幾萬人，會餐分批坐1000-2000桌。辦法三: 與婚協合作推婚煙喜酒，利看薄點與他們分成。這樣盈利點多總量就大了。