站在“你”的角度出發
“你”是誰？即“聽眾”是誰。
聽眾是誰這個問題，就是路演當中的第一粒紐扣，就像襯衫的紐扣，首粒扣錯，粒粒皆錯。
但在實際的路演中，絕大多數路演者並沒有意識到自己的錯誤。據調查顯示，有99%的路演者都喜歡站在“我”的角度表達，而不是從“你”的角度出發。
我們現在知道了路演要站在“你”的角度，那麼該如何站“你”的角度出發呢？我們一起來看幾個分析聽眾的核心要素：
國家：國度不同，生長環境就會有異，因此，不同國度的人就會有不同的情感需求和行事風格。
性別：心理學早已證實，男人和女人對外在事物的認知能力是不一樣的，最常見的是女人相對感性，而男人相對理性。
職位：你的路演物件有沒有決策力，或者有沒有相對多的決策力，這將對你的路演成果起著決定性的影響。而判斷對方有無決策力最簡單的方式就是職位判斷。
年齡：單從年齡來看，路演物件越年輕，路演者的壓力就越小，這叫“同類人效應”。
站在聽眾角度表達——靶心原理
其實站在“你”的角度表達，就是在強調要讓我們站在聽眾角度表達；但“靶心原理”更加強調的是站在“你的聽眾”角度表達，畢竟，不是所有的聽眾都會成為你的“客戶”。
每一次路演，臺下所坐的都不可能只有一類人，即使是同類人，他們所代表的公司也會是不同的。所以，你在準備路演稿前，需要先確定你針對的目標是誰，你最想拿下的是誰的投資，弄清這些後，你的路演稿就要傾向於針對這位“主聽眾”來準備了。
一次沒有目標的射擊，擊中靶心的機率不想而知。
一次漫無目的的路演，拿到投資的機會幾乎為零。
在路演現場的聽眾千千萬，但並非所有的聽眾都是你的目標。畢竟蘿蔔青菜，各有所愛。再精彩絕倫的路演也很難一次鎖住在場所有人的心。你能做的，就是細分，並且迅速找到屬於你的目標聽眾，再對症下藥，有的放矢。
站在“錢”的角度佈局
趨利避害是人的本性，如果你的路演佈局不能讓你的聽眾感到是有“錢”可賺的，是對他有價值的，他就會叫停你的路演。
“變我為你”才能“心想事成”。如果在路演中，你不能“變我為你”，不能站在投資人或聽眾的角度幫他夢想成真，你就休想成功。
作為路演者，你必須清晰地知道，你的每一句話必須連結投資人的利益，否則你就是在講正確的廢話。
但從整體來講。“錢”一般包含兩個層面：理智收穫和情感收穫。
路演中，如果你能滿足聽眾上述兩個需求中的一個，你的成功機率將高達50%以上。如果能滿足兩個，你的成功就不言而喻了。相反，如果你不能滿足這兩個需求中任何一個，那麼你的失敗也是註定的。
特別提醒的是，今天的資本市場，投資人及聽眾都是相對理性的；所以，從這個角度來講，你的路演就要更加側重於理智收穫而不是情感收穫
站在“你”的角度出發
“你”是誰？即“聽眾”是誰。
聽眾是誰這個問題，就是路演當中的第一粒紐扣，就像襯衫的紐扣，首粒扣錯，粒粒皆錯。
但在實際的路演中，絕大多數路演者並沒有意識到自己的錯誤。據調查顯示，有99%的路演者都喜歡站在“我”的角度表達，而不是從“你”的角度出發。
我們現在知道了路演要站在“你”的角度，那麼該如何站“你”的角度出發呢？我們一起來看幾個分析聽眾的核心要素：
國家：國度不同，生長環境就會有異，因此，不同國度的人就會有不同的情感需求和行事風格。
性別：心理學早已證實，男人和女人對外在事物的認知能力是不一樣的，最常見的是女人相對感性，而男人相對理性。
職位：你的路演物件有沒有決策力，或者有沒有相對多的決策力，這將對你的路演成果起著決定性的影響。而判斷對方有無決策力最簡單的方式就是職位判斷。
年齡：單從年齡來看，路演物件越年輕，路演者的壓力就越小，這叫“同類人效應”。
站在聽眾角度表達——靶心原理
其實站在“你”的角度表達，就是在強調要讓我們站在聽眾角度表達；但“靶心原理”更加強調的是站在“你的聽眾”角度表達，畢竟，不是所有的聽眾都會成為你的“客戶”。
每一次路演，臺下所坐的都不可能只有一類人，即使是同類人，他們所代表的公司也會是不同的。所以，你在準備路演稿前，需要先確定你針對的目標是誰，你最想拿下的是誰的投資，弄清這些後，你的路演稿就要傾向於針對這位“主聽眾”來準備了。
一次沒有目標的射擊，擊中靶心的機率不想而知。
一次漫無目的的路演，拿到投資的機會幾乎為零。
在路演現場的聽眾千千萬，但並非所有的聽眾都是你的目標。畢竟蘿蔔青菜，各有所愛。再精彩絕倫的路演也很難一次鎖住在場所有人的心。你能做的，就是細分，並且迅速找到屬於你的目標聽眾，再對症下藥，有的放矢。
站在“錢”的角度佈局
趨利避害是人的本性，如果你的路演佈局不能讓你的聽眾感到是有“錢”可賺的，是對他有價值的，他就會叫停你的路演。
“變我為你”才能“心想事成”。如果在路演中，你不能“變我為你”，不能站在投資人或聽眾的角度幫他夢想成真，你就休想成功。
作為路演者，你必須清晰地知道，你的每一句話必須連結投資人的利益，否則你就是在講正確的廢話。
但從整體來講。“錢”一般包含兩個層面：理智收穫和情感收穫。
路演中，如果你能滿足聽眾上述兩個需求中的一個，你的成功機率將高達50%以上。如果能滿足兩個，你的成功就不言而喻了。相反，如果你不能滿足這兩個需求中任何一個，那麼你的失敗也是註定的。
特別提醒的是，今天的資本市場，投資人及聽眾都是相對理性的；所以，從這個角度來講，你的路演就要更加側重於理智收穫而不是情感收穫