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  • 1 # 詩和遠祊

    前幾天,跟一位留學俄羅斯的朋友聊天。她給我的訊息是,周邊的俄羅斯朋友還是很少在網上購物的,都還是去線下的店鋪,商場裡挑選購物。

    嚴格意義講,因為俄羅斯獨特的語言體系、物流配送以及支付收款方面的種種疑難,俄羅斯市場不能算作歐洲的主流市場。但是俄羅斯市場的空間,還是令外貿電商人神往的。相信此刻,有很多朋友都在瞭解考察,躍躍欲試之中。

    要做俄羅斯市場,就必須得了解俄羅斯,最為關鍵的是外貿電商本地化運營的思路。

    俄羅斯現狀:

    ①俄羅斯有著1.43億人口,其中6500萬網際網路使用者(這個數字一直在攀升中);

    ②80億歐元左右的年成交額;

    ④進口產品與高質量的關係依然跟蘇聯時代有牽連;

    那麼俄羅斯電商市場如何做推廣呢?我們該從哪些方面著手?

    1、在俄羅斯的搜尋引擎:在俄羅斯的搜尋引擎市場,Yandex佔53%,Google佔36%,Mail.ru佔9%,其他佔2%。在這裡,我想對yandex多做一些描述。yandex在俄羅斯的地位如同在中國的百度。Yandex有自己的Pagerank, 且對網站內容十分敏感,一些小的修正都會對排名有一定影響。Yandex還會直接過濾付費連結,並懲罰付費連結有指向的網站。另外,Yandex還有更智慧過濾技術,可以分析多個網站是否屬於一個人/公司(搞群站的要注意規避)。Google.ru的最佳化競爭沒google.com,google.uk等地方的競爭激烈,排名相對容易,大家不妨試試。

    2、PPC的營銷Direct.Yandex(跟adwords有許多類似之處,當然你可以選擇代理商來做服務);Googel adwords(不多講述);Vkontakte (目前俄羅斯最大SNS網路社群,有近4100萬活躍使用者,你不但可以透過社群營銷,也能做PPC廣告);Facebook(大約750萬個俄羅斯賬號,主要是geek,商人和早期註冊的人);比價網站(很多比價網站的價效比非常高,cost大多在0.1到0.2$平均點選。比如:price.ru;market.yandex.ru;nadavi.ru;aport.ru 等。一些黃頁類目平臺流量,有時候效果還是很明顯的。比如:Mediatarget.ru ,MarketGid.com等每天都有近幾百萬的流量,這個有點類似於中國的國際物流商城--百運網,流量都是很高

    3、CPA的營銷對於俄羅斯市場而言,CPA算是比較新的營銷方式了,且提供CPA服務的公司並不多,例如:Admitad.com

    4、展示廣告:例如Soloway.ru 流量達到3100萬每天。以上這些算是對做俄羅斯網路推廣的一些梳理,其實更多的還是要靠每個人去實踐這些方法,結合自己產品和優勢。無論你是鞋帽,3C電子等各類消費品,還是其他。

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