銷售渠道是自己跑出來的！我不知道廠家是如何推廣市場的，我知道經銷商是如何找到自己適合的藥品和保健品的！

第一種是保健品和藥品的展銷會

很多經銷商都是透過這個渠道拿到第一手代理權的！

當然廠家必須設定自己產品適合的人群和功效！最主要的是必須保證經銷商的權益不被侵犯！也就是不能在同一區域發展兩個或更多的代理經銷商！

如果在某區域已經有代理商，而這時候又出現了更有能力的代理商尋求合作，建議只選擇一方合作，然後必須和期中一方徹底斷絕合作關係，以保證市場的穩定，杜絕惡性競爭，不然最後受傷的只會是廠家！

第二種就是坐等合作的

就比如各大連鎖藥店，廠家可以直接和藥店的經營者洽談，只要回扣和提成給到位，他們一般是不會拒絕合作的！

當然和藥店合作還有一些細節問題，因為和他們合作的太多太多，如果想要他們主推自己的產品光回扣和提成還是不夠的，至於自己的產品怎麼賣，在這裡不宜細說！

第三種就是和醫院合作

如果說醫生開具的單子裡有你家生產的藥品，你說患者買不買？

如果是保健品的話，大可以尋找公司名字裡帶有生物科技的公司，他們基本都是賣保健品的，和他們合作只要你的產品夠新穎，有賣點就可以了！

運用網路宣傳或推薦是常見的方式，有效的機率不是太大。而從藥品方面來講，有效機率甚小。

就藥品而言，不仿推薦給專業人員，以此能獲得新的資料和論證。

從開發市場而言，不能捨近求遠，而是誠懇的以點代面。即先做好一個或兩個地點的工作，讓其自然的輻射出去，連成一條服務鏈，而你呢，順著這條服務鏈，權衡輕重緩急的處理事情及服務、指導他人，這樣也許會起到事半功倍的效果。

咱們時常都有一兩句口邊上的話：一口吃不成胖子，心急吃不上豆腐。

至於如何詳細的運作、銷售，還請您靜心思量，結合地區的性質及人文，以及您的藥品的實質效果和質量，一定能出瓶頸！切忌盲目宣傳、誇大事實，祝君順利！

不論是什麼產品，要想推向市場首先就應該有安全和質量的保證，如果連安全都不能保證，那何談營銷。

另外，你說的是保健品。那麼，保健品首先嚴格來說是保健食品，既然是保健食品就應該具有食品的屬性，不限食用的時間和計量，而且具有色香味的特點，不能再在保健食品中新增任何違禁的藥物或者不允許新增的新增劑。

保健品在國外叫做膳食補充劑，因此可以針對一些特出的人群銷售，做到補充他們平時身體所缺乏的營養。

如果是藥品，首先要經過食藥局的批准，另外要做相關的臨床實驗，確保他藥品是安全的，才能透過各種營銷渠道進行營銷，但一個藥品要得到人們的認可，那可不是一朝一夕的事。