把一個門店經營的優秀，即銷售業績做到出類拔萃，且在同行業的競爭中有較大的優勢，還有一點就是服務的口碑很重要，尤其是童裝店。

1、衛生：店裡衛生最重要，整潔乾淨的店面會給顧客有種心理上的喜愛，就算是沒買到衣服也會有個良好的印象。

2、服務：目前門店營銷，店裡都會有自己口號，自己的門店文化，來鼓舞自己，也為了博得客戶的“眼球”。我這裡的服務就希望店員們在見到客戶時要及時，主動熱情的去問好，最好是臉帶微笑，就算是不買也要做到說“請慢走”，最好能夠留取聯絡方式。

3、引流量：這裡的流量有兩方面1、實體店的客戶的流量，2、線上（微信群，微信朋友圈）的客戶訪問量；店面裡吸引客戶即吸引兒童的玩心，現在很多童裝店都會擺放些海洋球、滑滑梯、兒童書籍、樂高牆等等。讓孩子和媽媽們停住腳步，然後店員上前推銷服裝。線上即對每購買服裝的客戶，留取聯絡方式手機號、或微信（留下號碼或微信的可以贈送些小孩子喜歡的小物件）

5、活動：利用好逢年過節，及時下流行的六一兒童節、雙十一、雙十二等有特殊含義的日子。

所謂的優秀就是銷售額漂亮，多賺錢

1.首先你店裡童裝的款式要採購最新款，色彩搭配很關鍵，女童的外套以大紅，粉色，玫紅，紫色和黃色等主色調，看上去豔麗，打底衫也是一樣，擺著刺繡的，亮閃閃的，卡通圖案當季流行的！褲子要和上衣配套色，色差不要太大，總體上要Sunny，靚麗！

2.質量一定要有保證，貼膚的要柔軟面料，兒童的面板嬌嫩，這點一定要切記！面料手感要舒服。

3.價位要適中，不要太離譜，現在線上網店特別多，而且價位選擇多。線下實體店的優勢就是看的到，摸得著，比較具體，體驗性強，老顧客多讓利！

4.採購童裝渠道一定要到上游生產製造基地，多和幾個同行一起拼單，加大采購量，才有價格優勢！量少到廠家拿貨不一定便宜，所以一定要拼單！

5.那些斷碼的，做些促銷用。

就說這些吧，相互學習交流吧。

以下圖片為今年冬款爆款僅供參考:

一家童裝店要想做到優秀，除了本身要有很好的地理位置之外，還要具有以下特點。

第一，服裝質量要有保障，因為小孩子面板都比較細嫩，所以質量一定要好。

第二，價格要合適。價格合適，不是說要進便宜，質量差的貨品。質量和價格肯定是成正比的。質量越好，價格肯定會越貴。價格合適，只是說在質量好的基礎上，價格不要特別的離譜。

可以告訴顧客，在指定的哪一天進店可以免費領到一個兒童的小玩具。那麼大部分的客戶都會進去留。客戶進去之後總會有需要購買衣服的。

也可以組建老客戶帶新客戶的活動，老客戶如果帶一個新客戶的話，她買衣服可以給他打個七折，六折等等這些活動。