-
1 # 誠成164636417
-
2 # 雪山極品犛牛
關於運營這個話題牽涉的內容很多,具體要看實體店從事的行業以及規模。既然說到了新時代的運營,那麼就要提到資料,做運營的前提條件就是要分析資料然後做出策略。構成資料的因數主要是產品,消費者,價格,行業,競爭對手等客觀存在的東西,透過資料對消費者打標籤。
我們就拿社群的小超市舉例,除了香菸,最上量的就是酒水,零食,日用品,糧油調味品這些。我們現在就分析酒水這個類目,它覆蓋的人群非常廣而且季節性很明顯,利潤也是非常高的。先把它大致分類,白酒,啤酒,飲料等。1、比如白酒,這個消費群體一般是中老年人,消費習慣比較固定,這種情況就要想法改變他們的消費習慣。分析自身店鋪和周圍競爭對手的產品和價格,和廠家業務員溝通重點推一款適合自身店鋪運營的白酒,前期透過促銷活動把銷量提起來,逐步改變顧客的消費習慣。2、啤酒在旺季來臨之前要確定主推單品,結合往年的資料先和廠家談好獎勵政策,圍繞主推單品進行上量操作。3、對於飲料這類的年輕人購買隨意性很強的東西,要分析購買頻次,關注流行趨勢。比如發現店鋪消費這類飲料是女生,那麼可以選擇一款女生喜歡的手機掛件或者明星冰箱貼,進行買幾瓶送一個禮物的方式進行促銷。透過對酒水這個類目分析,我們簡單的說說日用品和糧油調味品。這類商品的消費頻次很固定,這就要掌握顧客的購買時機,讓顧客在需要的時候得到你的產品資訊就越容易產生購買。
-
3 # 智惠牛新零售
傳統門店會在電商、大資料、以顧客為中心、供應鏈高度匹配等多個零售要素條件下洗牌,特色個體體驗店將非常迅猛,但新開的具備線上線下引流、渠道全、供應鏈與消費者匹配合理、體驗好、智慧化資料化的新型門店將開始生生不息!
同時線上線下是一個系統工程! 首先要看什麼行業才能制定合適的方案。
但 通用的主要有三部分組成:
1.怎樣線上線下同步引流、拓客。
2.怎麼賣才能解決成交。
3.怎麼沉澱粉絲會員。
關於第二條 怎麼賣才能成交 除了賣,還要讓產品有自帶流量功能, 各種優惠要提前設定好,並做好相關陳列, 活動方式有:打折、特價、買贈等等方式,怎麼讓消費者確實感到物有所值,贈品超出期望值很關鍵!手機打字慢,不細說!
回覆列表
新時代的實體店該如何運營,關於這個問題真的不好說。老話說的好,有同行無同利。
最主要的是貨真價實和服務態度,產品與消費人群相適應,隨著新時代的發展,人們對購物形式和產品的質量款式會有更高層次第要求,尤其是食品類的產品人們會注重,計量,綠色,保鮮和是否是正規廠家生產的產品與日期,所以要對所經營的產品進行定位和專賣。
要定期搞一些產品促銷活動,加大宣傳力度,要介紹所消產品與同類產品的特點及價格,讓消費人群充分了解產品的可信度質量和優惠價格,提高可信度購買度,努力把市場盤活。量大從優送貨上門。