1*車主價，一般指車主出售自己的汽車的價格。也可以指顧客去買一款新車，心裡的逾期價格。

2*購車總價，可以分兩方面說，新車就會有裸車價+稅費+保險+上牌費用+顧客店裡選裝件=購車總價

另一方面是購買二手車，因為二手車沒有稅費，有部分車還會有保險，全款買車，只要跟商家談好包過戶價格就可以了。二手車按揭買車就需要車價（最好談包過戶費）+按揭手續+保險，就是購車總價

3*指導價，是一臺車在ssss店裡銷售，有一個廠家指導價。專賣店會在這個指導價的基礎上，根據不同車款，市場反應，進行加價銷售或者優惠銷售。

落地價就是各種費用辦理完畢後，可以開回家的價格。

購車總價跟落地價是一樣的。

指導價是車輛上市銷售時候的價格，也就是一款新車出來的時候，品牌商，也就是廠家開新車上市釋出會，在PPT上釋出出來的價格，然後所有的汽車網站以及賣車的店子都以PPT上的價格為準。

後期可能會有購車優惠什麼的，比如現金優惠多少元，是在PPT上那個價格上進行優惠的。

如果想要買一款車，指導價只是這一款車的價格，你想要開回家，還需要上購置稅、上牌費、車船使用稅以及各種保險等等，例如交通事故責任強制保險、第三種責任險、車輛損失險、全車盜搶險、自燃損失險等。這些辦齊了後，就可以把車開回家了。

指導價是汽車主機廠或者進口車總代理制定的名義車輛統一售價！

車主價是車輛統一售價減掉優惠價格以後的實際購車價，又叫裸車價！

購車總價是實際購車價（裸車價）加上購置稅、保險費、車船稅、上牌費等各種稅費以後，車輛能夠合法上路行駛所需的總價！

例如：大眾Lavida2018款1.5L風尚版，主機廠公佈的全國統一售價為12.79萬，某4S店優惠2.79萬，車主價（裸車價）為12.79−2.79=10萬元。車主購買以後還需要繳納車輛購置稅大約8600元和保險大約6000元、一年車船稅大約480元（實際根據時間計算）、上牌費大約300元（各地車管所不同）等，大約總價115380元車輛才能合法掛牌上路！

那麼這輛車的指導價就是12.79萬元，車主價是10萬元，購車總價是11.5380萬元！

以2019款 雲控版 2.0L 自動兩驅智尚型為例：

廠方指導價為18.98萬

市場終端普遍有1W元左右的購車優惠，即最終裸車價為17.98W

如果是全款購車，最終總費用為：購置稅15368+車船稅480+上牌費500+交強險980+商業保險5230+車價179800=202328元

如果貸款購車，以首付30%分兩年期為例，最終總費用為：購置稅15368+車船稅480+上牌費500+交強險980+商業保險5230+首付款53940=76468元（月供5536總共24期）

綜合起來，這裡的指導價是18.98萬，即出廠價格；車主價是17.98W，即實際車主購車價格；購車總價是202328元或76468元，即除了裸車價算上其他稅費保險的總價格，也就是俗稱的“落地價”