什麼是直銷 從字面上理解就是廠家直接銷售。

直銷的好處是減少中間商環節讓商品直接進入到顧客的手中從而達到降低成本價格、保證質量和得到廠家服務最大化的優勢。

其原本是一個很好的銷售手段。但是這些年我們不難發現，現在的直銷手段已經偏離了其根本的原則。越來越不注重客戶體驗。

我們真真正正買到直銷產品的消費者價格也不便宜。為什麼？

因為現在的直銷一般都是金字塔式的，為了保證下面經銷商有生存空間可以利益最大化，所以必須把直銷變成一個進階式的銷售模式。那這個模式就只能是拉人頭，佔山頭髮展下線的模式。大部分的利益被經銷商拿去，而不是受惠於消費者。最後您會發現這其實就是一場大小經銷商自娛自樂的遊戲罷了。

舉個例子：我有個朋友賣某款襪子質量的確好，經銷商拿貨也的的確確便宜。一雙襪子經銷商拿八塊。賣給普通消費者26。假如您想八塊拿貨。好，得拿出一萬塊做代理費然後給你對應一萬塊的襪子。其結果是襪子的確便宜了，但是這一萬塊錢的襪子，我要穿到何時。這是讓利於消費者啦？這是讓利於經銷商。

作為一個消費者我想穿一雙好襪子。一分也沒便宜。這就是直銷。

什麼是新零售？ 顧名思義新零售就是以全新的模式，以零售為基本原則的分享式社交化商業模式。

馬雲的首席智囊團大咖、阿里巴巴商學院院長《曾鳴》老師就對新零售總結一個詞：s2b2c模式。並且提出供應鏈就是新零售發展的基礎。沒有供應鏈新零售就是虛假的，是不切實際的。任何不以零售為主的新零售都是耍流氓。

好了說了這麼多新零售是個啥？

一 首先必須要掌握大的供應鏈。 這個供應鏈您可以自己組建，也可以加入別人的供應鏈系統中，一句話要有說話分量，就算沒有決策權也要有建議權。

二 要以社交化服務式零售為主。 本著讓利於消費者這個基本原則。利用網際網路的優勢打造先線上線上下，先族群在社交、先服務在成交的幾個基本原則。達到讓客戶在瞭解並且認識你之後在享受到您給提供的服務以後自然的產生交易（購買）。

三 是不是分銷多級制的。多級了消費者就不能得到實惠。這樣也就不會構成新零售。

在以後的日子當中可以不買我的木耳但是可以問問我木耳的優質和劣質該如何分辨。這我就給您產生服務了吧。

那我又是種木耳的，我自己就掌握供應鏈絕對價格很低。咱們是朋友，既然是朋友當然是坦誠相待，所以不會為了這一點零售的價格騙你吧。我不批發，不搞多級制，直接把價格降到最低，以零售為主。這就是為什麼要掌握供應鏈。

以上就是我對直銷和新零售的看法。孰好孰壞一目瞭然。

剛才我提到了什麼是《s2b2c》具體怎麼解釋我推薦您關注《孫洪鶴》就會了解。

目前做直銷和賣保險好點，投入少，回報大，，，什麼新零售，馬雲都不知道吧，，開實體店，除非有優質資源，最好不要做，，有可能讓你回到解放前的哦，現在是網際網路經濟野蠻發展時期，最好看一看，等一等！