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以過往從業經驗，分享三條銷售團隊管理經驗供參考

以結果為導向的目標管理

銷售是以成敗論英雄。銷售資料的結果，與團隊個人價值息息相關，故而，最終的資料結果是硬指標，也是硬道理。管理者需向團隊釋放出結果是衡量團隊個人價值與物質回報的核心指標。同時，制定出相應的目標激勵，以提升團隊自主能動性。

以指導為前提的過程管控

教練是管理者在團隊中所扮演的角色。績優者，不吝讚譽；績平者，指導鼓勵；績劣者，加以鞭策。根據這三點核心管理思想在工作中予以展開，特別是對團隊的業務方法、溝通技巧、產品知識等定期組織培訓，不斷提升業務團隊的理論基礎。另外，對團隊執行過程中出現的問題及時糾正，對執行中的亮點，加以放大，樹立標杆，分享複製。保障最終團隊目標結果的順利達成，甚至超越。

以自律為基礎的管理素養

兵熊熊一個，將熊熊一窩，“熊”與“雄”的區別取決於管理者的自律。以身做則，身先士足，是體現管理者素養的基礎標準，否則政令下達，難以落地；獎罰制度，難以執行，更難提升團隊凝聚力。

銷售團隊難管難帶難出業績，究竟為什麼銷售團建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時至今天人心已不古。說起來已……了無意義。

管理的本質就是把人啟用——這一點，在銷售型團隊的管理中尤為突出。

1.許每個銷售人以利益。

銷售人之所以選擇銷售理由很多，但歸結起來可能就一句話，要不、自身學歷低，找不到合適的崗位，被動做銷售（在筆者看來這不是銷售人，因為ta們只是在“過渡”），要不、就是為了賺更多的錢（ta們有這個能力並兢兢業業，筆者以為這才是真正的職業銷售），作為一個平臺一定要做到:許職業銷售人一個與貢獻值相匹配的利益。

2.許每個銷售人以尊重。

太多企業的銷售人在內部不被“待見”，試問、得不到尊重的人內心必定充滿壓抑，沒有激情的銷售又如何為企業創造價值？

3.許每個銷售人以創業的機會。

最理想的銷售平臺就是“成就銷售人自發創業的平臺”，給銷售人以創業的機會，能者多勞、多勞多得，當你的企業成為職業銷售人所依賴的『家』時，這個平臺將迅速壯大、並潛力無限。

道理很簡單，職業銷售人是渴望夢想的狼，你許ta今天，ta為你創造未來——只是、請記住你的諾言。『簡介:建瓴創業，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者原創，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』

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